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以需求为导向 打造市场需要的好产品

2014-05-29 17:33 来源:《现代家电》 作者:李雪东 [收藏]

  

  洗衣机作为成熟家电品类,如何在原有基础上增加竞争优势、赢得市场,成为各品牌商考虑的问题。其中外观设计尤其引起我们的关注,其工业设计上升到商品化甚至是艺术化的层面,成为在市场上的突破口。

  创新突显竞争优势

  洗衣机产品的外观过于模式化,从产品外观进行升级改造的思路无疑是可行的。同时,作为耐用消费品,必须秉承产品质量是生存发展的基石这一根本理念,持续为市场提供性能稳定、经久耐用的产品。最后,随着消费意识的变化,越来越多的消费者改变了原来单一的、对产品使用功能的满足,在注重品质的基础上开始关注产品外观,重视产品色彩、造型与整个家装风格的一体化。

  基于对市场需求的调研,奇帅开始在此基础上加大研发力度。2009年推出第一款3D炫彩洗衣机,2013年又推出新一代炫彩洗衣机,该款洗衣机采用彩色钢化玻璃表面,以红色、白色、黑色三基色作为主调,满足用户的搭配需求,适应市场需求的变化。我们称之为4D炫彩洗衣机。这一代炫彩洗衣机主要突出产品亮丽的时尚外观,但在保证美观的前提下还需要考虑产品的耐用性和运输的安全性,经过反复试验,发泡技术的应用不仅解决了这些难题,同时也成为自主创新的核心专利技术,强化品牌竞争优势。

  传播产品高价值点

  在新品的推广上,我们投入了更多的精力和更大的力度,邀请杨钰莹作为形象代言人;在市场定位上,凭借良好的城镇市场品牌基础,此款产品的目标市场依然锁定在城镇消费者上。如今在三四级市场,消费者通过考量产品的终端形象和媒体上的曝光度,在品牌认知度上已经有了很大的提升。为此,围绕墙体广告、终端展示、会议营销、促销活动、媒体宣传等多方面我们开始整体布局营销推广。

  我们主要通过以下方面进行高价值点的传播:一是布局墙体广告,通过墙体广告潜移默化地影响消费者的认知;二是精细化处理终端设置豪华展台,对包括POP海报、地贴等相关物料进行精心设计与整合,突出产品的精致化;三是通过车身广告、央视广告、CBA赞助等广告提升和传播品牌形象。

  作为炫彩洗衣机的开创与领导者,我们推广的重点就是集中传播产品的高价值点,通过促销活动和体验式营销让消费者更直观的接触和了解产品,包括外观和功能上与市场同类产品具体的差别,继而通过进一步完善使用功能以利于后续产品的推出,实现概念化到实用化的过渡和转型。

  形成厂商利益共同体

  与十年前相比,冰洗市场已经脱离了完全依靠营销就能够带动销售的阶段,口碑传播在三四级市场更有说服力。目前,与我们合作的代理商1000多家,零售商上万家,分布全国各地。以商家为载体能够更迅速的传播品牌形象、推广产品卖点、扩散影响力,更好的助力口碑营销。

  在我们的经销商体系中,与超过50%的商家都保持着十年以上的合作关系。对于炫彩系列产品,我们给商家预留出足够的溢价空间,以高出其他产品利润提升商家毛利。同时强化产品质量与售后服务,形成良性的供销产业链。在长期利益共享的前提下形成稳固、深度的战略合作。以品质为基础、以需求为导向、通过打造利益共同体与经销商共同推进品牌建设。

网站编辑:赵萌    杂志编辑:白洋
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