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空净市场 国内品牌定会后来者居上

2014-05-31 19:57 来源:现代家电网 作者:万利达生活电器有限公司营销总监王军 [收藏]

从市场格局看,国外品牌占据主导地位,但国内品牌的市场份额正在迅速增长。净化器产品大部分都在使用hepa过滤网+活性炭技术,不存在技术门槛,国内品牌必定会后来者居上,对此趋势很有信心。

  目前家电领域中增长最快的产品之一即是净化器市场,热门程度超过净水设备。

  从市场格局看,国外品牌占据主导地位,但国内品牌的市场份额正在迅速增长。传统净化器产品大部分都在使用hepa过滤网+活性炭技术,不存在技术门槛,国内品牌必定会后来者居上,对此趋势很有信心。而万利达恰恰掌握了空气净化器最领先的光催化核心技术。

  但目前空净市场鱼龙混杂,充斥炒作概念的噱头产品,存在净化风量不达标,夸大使用面积等问题,并非真正有效的合格品。对此央视等媒体有专门报道。消费者对此不清晰,大部分最终会选择大品牌。待空净市场经过规范标准洗牌后,消费者对产品的认知广泛普及后,会更为理性的选择价比高的产品,选择适合需求的、有实际效果的、真正达标的产品,不再盲从大品牌。经过筛选沉淀,单纯卖概念杂乱无章的品牌必然会被市场淘汰。最终留下的会是制造历史较长的、拥有制造实力的品牌厂家, 像美的、万利达这类。

  万利达实际空净制造历史长达15年,从1999年起便以出口为主,与北美大型净化器企业多年OEM合作,有条件有基础制造真正有效去除pm2.5污染物和甲醛的、净化量CADR值达标的、质量过硬的产品。

  如同格力掌握空调的核心技术一样,万利达使用自主发明的光催化技术,等于在空净领域掌握了核心,是独有的专利技术优势。光净化原理在于分解,并不建立在过滤吸附的基础上,使用环保,不会对室内空气造成二次污染,而且光催化滤芯无需更换,意味着成本大大降低,相信会是市场内生命力较强的产品。

  渠道&推广:

  对传统家电卖场加强渗透,以全国环境电器(净化器净水)专卖店带动区域销售。除了工厂自身的操作,也会与规模较大的分销商合作。

  电商方面,对主要平台京东、天猫会加大力度。推出性价比高的机型做爆款,相信在第四季度就会改变电商渠道净化器格局。

  广告投入传统还是选择区域性的卫视、纸媒等。也有可能会展开大规模试用,增强客户体验。

  代理商:

  对代理商的选择条件:环保理念较强,重视客户体验,重视售后服务。

  会帮助代理商建好专卖店,这是提高专卖店销售的核心。例如提供标准店面设计,报销装修费用,做好人员培训等。向消费者突出店面形象,传达理念,大家需要空净这类产品来保证家人健康。

网站编辑:傅苏
现代家电官方微信

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