空气净化器 创新推广和陈列 开拓新利润增长点

　　10年前，站在南京紫金山顶能眺望到汤山、禄口，而现在，站在新街口已经看不见紫金山，城市越来越现代化，为何空气却越来越差?这是南京市民近两年来在街头巷尾，茶余饭后谈论最多的话题。湛蓝的天空秋高气爽，金黄的梧桐树扮靓街道，湖光山色层林尽染，在很多人的记忆中，秋天的南京是这样的。可是，近期的南京却深陷雾霾。 “扣”在城市上空的雾霾层也越来越厚、越来越大。究其原因，随着南京城市版图的不断扩张，城市发展太快，环境已经不堪重负。另外，南京的地理条件三面环山，又地处长三角雾霾高发区，这些因素都导致南京雾霾天数量逐年增多，今年更是达到了历年来同期雾霾天数最高值。

　　持续雾霾也带来了空气净化器的巨大商机，使得空气净化器市场销售爆棚，而各品牌也如雨后春笋般崛起，国产、外资，数量、品种繁多。五星电器的销售数据显示，外资中高端品牌的空气净化器更受消费者喜爱，飞利浦、松下、夏普、大金、三星和霍尼韦尔等品牌占据了主流，这六大品牌的合计占比达到了近70%的市场份额，较去年销量翻了一番。数据这也是五星电器的组货基础，3000-4000元价位段的销售占比最高，其次是4000-6000元价位段。价格便宜的空净化器反而不好卖。因为，消费者比较相信“一等价钱一等货”，大多数人认为贵一点的吸净效果会更好，功能更全面，所以更偏向于选购中高价位段的合资品牌。功能方面，空气净化器除了需要有滤尘、消除异味及有害气体等基本功能以外，相当一部分人在选购时还会考虑其是否携带除甲醛、可过滤空气中细菌及过敏原、调节空气湿度等附加功能。

　　为了持续应对近期的雾霾天气，五星电器已经将空气净化器及净水设备作为五星新品类拓展的重点。从推广和陈列方面进行了有益的尝试。在推广之初，五星电器首先在内部2万多名员工中做了员工团购推广，通过员工的自身使用感受再去影响周边的顾客，形成口碑传播。同时通过媒体、微信和店面现场演示等传播空气净化器的作用，辅以大型促销、抽奖和免费试用进行推广。

　　在陈列方面，五星目前正在将空气净化器从原来在各品牌中分散陈列的方式向集中陈列转移，兼顾价位段进行陈列。五星电器6月20日即将开业的南京新街口旗舰店、扬州石塔旗舰店和南通南大街旗舰店都将设立空气净化器专厅，陈列面积会比普通店面翻一倍，达到约40平米。五星电器希望空气净化器及相关类健康产品成为卖场新的利润增长点。