空气净化器市场还需要时间等待

　　空气净化器市场，在2012年以前，主要是去除甲醛的产品;2012年以后，主要是去除PM2.5污染。其实中国的空气污染主要是三种：一是颗粒物的污染;第二种是化学污染，主要是甲醛，比如房屋装修、新车等等;第三种是微生物的污染，比如病毒、细菌这类。因此，空气净化也是分为这三个层面的净化。

　　我们在2012年以前集中关注的是除甲醛方面，亚都采用UFCO铂分解技术将甲醛分解成二氧化碳和水，从而实现对空气的净化。在除甲醛净化方面，我们国家是站在前列的。因为国外是很少甲醛污染的，国外的装修材料、家具都是不带甲醛的，而国内的装修材料和涂料大多都带甲醛。甲醛带来的危害很严重，主要危害表现为对皮肤粘膜的刺激作用，严重的还会中毒，另外，甲醛能引起哺乳动物细胞核的基因突变、染色体损伤，长期接触甲醛会增加致癌几率。所以中国消费者购买空气净化器，主要目的是除甲醛。在2012年，房地产还比较火爆，每年到装修季都有很多新房装修，在2012年除甲醛的产品市场占有率是85%以上。

　　2012年以后，房地产下滑，而雾霾严重、PM2.5上升引起消费者的关注。去除PM2.5，在技术层面有几个方式：

　　一是通用性的过滤技术，如亚都、松下、飞利浦等采用，主要是用高效过滤膜(HEAP)和活性炭过滤。

　　二是小众的过滤技术，如静电吸附过滤技术，远大、霍尼韦尔、大金这些品牌在采用，这种技术的优点是不使用耗材，缺点是要释放臭氧，而臭氧是现在中国排在第三位的污染物，所以国家标准以后肯定会对释放臭氧的产品进行限制;还有如光触媒滤网、紫外灯、负离子等过滤技术，被国内企业经常作为宣传卖点的负离子技术，国内生产成本并不高。

　　三是更小众的水过滤技术，这种技术主要是国外的一些空气净化器品牌在使用，如Venta(文塔)，这种技术是在过滤水中添加一种吸附剂，空气经过过滤水时，水中的吸附剂可以吸附空气中的污染物。

　　亚都的产品除了能吸附PM2.5，还能分解甲醛。而其他一些除甲醛的技术只是把甲醛吸附在活性炭的表面，并没有去除，它依然存在于净化器内部，如果没有及时更换，当外界温度一高，活性炭会把吸附的甲醛重新释放出来。所以这项甲醛分解技术是我们的优势和卖点。

　　亚都主要在研究污染物，研究空气净化器的净化技术，并把过滤的污染物显示出来，让消费者有一个很好的消费体验。这是我们亚都的专注点。

　　现在的空气净化器市场主要分外资品牌和国产品牌两大阵营由于目前空气净化器市场占有率不高，普及率不高，很多消费者都是第一次接触空气净化器。从消费心理上来讲，当消费者第一次购买某种品类家电时，潜意识里会有这样的想法，认为外国品牌比中国品牌好，贵的比便宜的好，专业的比不专业的好，这个顺序基本就是消费者下购买决策的顺序。所以，目前外资品牌产品销售比较占优势。亚都在这方面相对其他品牌还占有一定的优势，因为我们是一个专业做与空气相关产品的家电企业，是一个专业品牌。

　　消费者认为国外品牌比国产品牌好，这是所有品类在导入市场时，所有企业都要面临的问题。比如电视，最早很多消费者在买电视的时候是买索尼、松下这些国外品牌，而现在电视销售量排在第一第二的是海信和创维。说明这个产品在市场上成熟了，消费者才会理性。所以现在我们再怎么宣传国产品牌不比国外品牌差，消费者还是不容易接受的。当消费者再次购买同类产品时，自然就会理性，会去选择性价比更高的产品。所以，国产空净品牌的市场市场暴发还需要一些时间。

　　面对目前很多消费者迷信外资品牌、受外观设计影响，我们的应对策略是：

　　第一，对核心技术的研发，研发点在怎么提高净化效率，怎样增强客户体验。因为消费者花了那么多钱购买空气净化器，但是消费者却不知道这个家电为我们做了什么，净化前空气是什么样的，净化后又如何?在这方面，我们采用了智能设计，将空气净化器与手机联网，空气净化器会将净化前和净化后空气的质量变化发给用户，让消费者能实实在在的看到数据，真切的感受到空气净化器的作用。

　　第二，我们加强和国外净化相关产业的合作。我们在2012年和国内国际同行交流还比较少，所以在外观方面，相比国际潮流还是落后一些。在产品的外观设计方面，韩国的设计比较受消费者喜爱，所以我们现在请了韩国设计师进行外观设计，和国外企业的合作确实有利于提高我们的工艺、模具还有外观。

　　第三，我们在成本上是有优势的。毕竟和国外品牌相比，人力资源、人工成本是比较低的。

　　第四，我们研发中心在中国，研发技术更符合中国现状，会更适合中国消费者。我们会更多研究中国人的特殊性。

　　这些是我们的优势。我相信通过一段时间外资品牌和国产品牌的共同开发，当空气净化器的市场越来越大的时候，我们国产品牌会更占优势，而且我们亚都的优势也会显现出