精准对接厂商需求营销热点现身说法

2014-06-27 14:33 来源：现代家电网作者：赵志伟[ 收藏 ]

——中国净水经销商新营销论坛盛大召开

2014年6月26日下午，由北京《现代家电》杂志社、现代家电网主办，北京中怡康市场研究有限公司、亿家净水、厨卫百分百协办的，以“商机、落地、对接”为主题的2014年中国净水经销商新营销论坛暨第三届全国净水器行业俱乐部会议在上海世博展览馆7号会议室隆重召开。本次会议云集了数十家中国当前最为优秀的净水器品牌，众多净水行业知名专家和行业研究分析人士，以及二百余家来自全国各地的净水经销商代表。

论坛现场人气爆棚

此次在2014上海水展期间举办的净水行业新营销论坛上，与会人士就市场形势、品牌格局、技术趋势、把握商机、合作共赢、O2O的落地与对接、营销创新等营销中最为关注的问题，进行了深入的探讨与分享。专业、务实，注重需求对接和经验分享一直以来是《现代家电》线下活动的宗旨，本次论坛的特色也是这个宗旨的集中体现。

　　商机：直面行业现状把握创新趋势

　　会上，北京中怡康时代市场研究有限公司副总经理彭煜，从宏观市场环境、产业升级状况、技术发展趋势、以及市场潜力四个方面对中国净水机市场状况进行了深度剖析。

　　报告显示，在人口红利和未来城镇化建设下，住房改革可望带来1.3亿台净水产品潜在需求，拉动3250亿元健康家电需求，精装房标配净水产品渐成趋势。同时，我们还应将看到目前精装房标配净水产品也渐成趋势。 “在家电市场的传统彩电等产品开始接触到行业天花板之下，净水产品将成为黄金明星产品。”彭煜认为，“消费者对于环境的认知加强，将会加速空净机、净水机产品的普及，推动环境产品高速增长。”

　　在快速发展的净水市场中，净水设备继续呈现出快速增长态势，2014年纯水机将迎来发展年。众多传统家电企业加快参与步伐，纷纷涉足净水市场。报告显示，2014年1-4月，净水设备同比增长45.2%。而其中，纯水机1-4月零售额同比增长79.1%，远高于家电整体市场1.5%的行业同比增幅，在管线机、纯水机、净水机、直饮机等品类竞争中，成为行业增长最快的产品。

　　这些数据的研究，一方面鉴定了净水行业厂商对净水商机的信心，另一方面，也为企业的产品创新和经销商的市场操作提供了可靠的参考依据。

中怡康副总经理彭煜做主题分享

对接：促进交流合作需求精准对接

　　为生意而设，为生意而来，本次活动特有的生意价值为上海国际水展锦上添花，这也是本次论坛重要的落地活动。

　　为了更为精准地对接厂商合作需求，促进净水厂商之间的交流与合作，在本次论坛组织阶段，就收到了一百多家经销商对于净水产品和品牌的代理需求。相应地，也特别请到了A.O史密斯、安吉尔、美的、开能、联合利华等二十多家净水行业的主流品牌，这些品牌多数都是全国净水行业俱乐部的成员，通过本次活动，实际到会的两百多位经销商也和其中一些厂家达成了合作意向。对于他们来说，可谓是学习经验和对接合作双丰收。

论坛嘉宾研讨净水服务如何落地

落地：注重营销实战商家现身说法

　　净水机行业线上线下O2O模式的构建与实现是经销商普遍关心的问题，那么，对于净水行业的营销和服务该如何对接和落地呢?为此，现代家电特邀了两位在净水领域做的非常优秀的经销商现身说法。

　　亿家净水CEO周速华对于净水行业的服务营销探索进行了主题分享。他认为，净水器作为安装类电器，本身具备的服务属性决定了服务的重要性。净水器除了整机本身有替换周期之外，滤芯也需要定期更换，更换的周期一般都低于一年，当净水器的市场占有率增加到50%以上，滤芯更换的市场容量会逐渐超过整机销售的销售额。值得注意的是，服务是要有针对性的，要针对不同饮水方式的客户价值及客户体验，依据服务相关数据和不同产品的持续客户价值给客户提供针对性的服务解决方案。他指出，在2~3线城市存在大量的服务机会，大量的净水器未被正确的激活。对于经销商来说，对于服务要有个核心定位。

亿家净水CEO周速华做主题分享

厨卫百分百总经理冯建峰就净水行业O2O模式的具体案例进行了分享，他从O2O模式当前存在的问题，经销商如何打造线上线下O2O模式，以及净水经销商O2O模式落地机制三个方面进行了阐述。冯建峰认为，O2O模式的理想状态是两个O端的自由成交，让用户体验客场变主场的感觉。最后，对于微信开放端口的开发运用，比如客服系统、方案系统的构建，O2O模式下的硬件配合改造，比如门店和宣传方式等配合，以及为适应O2O对企业组织架构的调整等，冯建峰也做出了具体的讲解。