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空气净化器 渠道发展各有所依

2014-06-30 15:31 来源:现代家电网 作者:刘冬明 [收藏]

近两年,随着人们对健康理念的提高,PM2.5成为了人们日常生活中提到的最多的话题,雾霾对人们生活的环境产生了很大的影响,而空气净化这一话题直接引爆了空气净化器的市场销售。中怡康数据显示,2013年空气净化器销售达到57亿的规模,2014年估算为93亿左右,预计到2020年有望达到800亿。

  空气净化器市场现状

  近两年,随着人们对健康理念的提高,PM2.5成为了人们日常生活中提到的最多的话题,雾霾对人们生活的环境产生了很大的影响,而空气净化这一话题直接引爆了空气净化器的市场销售。中怡康数据显示,2013年空气净化器销售达到57亿的规模,2014年估算为93亿左右,预计到2020年有望达到800亿。

  目前,空气净化器市场鱼龙混杂,成百上千的品牌混迹其中,希望从这一潜在市场分得一勺羹。市场竞争也尤为激烈,零售市场占有率依然是外国品牌占优,从数据魔方中看到以夏普、飞利浦、大金为主,占比达到55%左右。2013年下半年国内品牌发力,国内知名品牌纷纷加大空气净化器品类的投入,包括美的、SKG、TCL、艾美特、万利达等,逐渐提高市场占比,预计2014年将赶超外国品牌,成为国内空气净化器市场的主宰。

  渠道发展各有所依

  随着空气净化器产品越来越成熟,各大品牌之间的竞争必然转入渠道之争,各品牌发挥自身优势,布局优势渠道。

  美的作为国内家电业的领头企业,其渠道实力优势巨大,不管是线上还是线下,都取得了很好的成绩,5月份空气净化器天猫销售排名统计中,美的排在第四位,是国内品牌销售的冠军。并有望在进一步赶超外资品牌。美的线下渠道就更为给力,凭借其庞大的终端网络分布,使空气净化器的销售一骑绝尘。对于这种终端密布的大品牌来讲,做哪个渠道难度都不大。

  SKG作为线上品牌,其渠道的重点毋庸置疑。线上渠道作为其主体,充分发挥线上品牌的优势,排在了目前国内品牌线上销售的前列。当然,作为纯粹的线上品牌,其渠道单一也是发展当中的劣势,不能充分的让消费者了解品牌及产品,线下体验可能是其下一步要解决的问题。

  知名品牌TCL在空气净化器的销售布局上尤其看重线上渠道,并将线上渠道作为空气净化器销售的重中之重。针对线上线下采取产品分型号操作,以线上为重点渠道,线下为辅,实体店铺主要的职能空位是作为体验店,为消费者展示产品及演示使用效果。目前TCL空气净化器全网运作,在天猫销售排名已经达到前五行列。而今年,TCL将全力运作电商O2O模式,品牌旗下所有产业都要纳入到这个项目当中,利用自身的优势,在现有城市专卖店的基础上去展现体验服务,线下体验,线上下单付款。可见其发展线上渠道的决心。

  作为两季产品的佼佼者,由于艾美特电风扇、电暖器等品类前期积累,渠道覆盖率比较好,因此艾美特空气净化器更注重线下渠道的布局,充分利用两季产品的渠道优势,抢占市场份额。而在电商方面,艾美特目前是全网都在做,线上部分已经突破20%,这两年增长比较快。但在销售总量上来说没有太大增长,或许线上更多的是体现推广的作用。

网站编辑:刘冬明
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