空气净化器 渠道发展各有所依

　　空气净化器市场现状

　　近两年，随着人们对健康理念的提高，PM2.5成为了人们日常生活中提到的最多的话题，雾霾对人们生活的环境产生了很大的影响，而空气净化这一话题直接引爆了空气净化器的市场销售。中怡康数据显示，2013年空气净化器销售达到57亿的规模，2014年估算为93亿左右，预计到2020年有望达到800亿。

　　目前，空气净化器市场鱼龙混杂，成百上千的品牌混迹其中，希望从这一潜在市场分得一勺羹。市场竞争也尤为激烈，零售市场占有率依然是外国品牌占优，从数据魔方中看到以夏普、飞利浦、大金为主，占比达到55%左右。2013年下半年国内品牌发力，国内知名品牌纷纷加大空气净化器品类的投入，包括美的、SKG、TCL、艾美特、万利达等，逐渐提高市场占比，预计2014年将赶超外国品牌，成为国内空气净化器市场的主宰。

　　渠道发展各有所依

　　随着空气净化器产品越来越成熟，各大品牌之间的竞争必然转入渠道之争，各品牌发挥自身优势，布局优势渠道。

　　美的作为国内家电业的领头企业，其渠道实力优势巨大，不管是线上还是线下，都取得了很好的成绩，5月份空气净化器天猫销售排名统计中，美的排在第四位，是国内品牌销售的冠军。并有望在进一步赶超外资品牌。美的线下渠道就更为给力，凭借其庞大的终端网络分布，使空气净化器的销售一骑绝尘。对于这种终端密布的大品牌来讲，做哪个渠道难度都不大。

　　SKG作为线上品牌，其渠道的重点毋庸置疑。线上渠道作为其主体，充分发挥线上品牌的优势，排在了目前国内品牌线上销售的前列。当然，作为纯粹的线上品牌，其渠道单一也是发展当中的劣势，不能充分的让消费者了解品牌及产品，线下体验可能是其下一步要解决的问题。

　　知名品牌TCL在空气净化器的销售布局上尤其看重线上渠道，并将线上渠道作为空气净化器销售的重中之重。针对线上线下采取产品分型号操作，以线上为重点渠道，线下为辅，实体店铺主要的职能空位是作为体验店，为消费者展示产品及演示使用效果。目前TCL空气净化器全网运作，在天猫销售排名已经达到前五行列。而今年，TCL将全力运作电商O2O模式，品牌旗下所有产业都要纳入到这个项目当中，利用自身的优势，在现有城市专卖店的基础上去展现体验服务，线下体验，线上下单付款。可见其发展线上渠道的决心。

　　作为两季产品的佼佼者，由于艾美特电风扇、电暖器等品类前期积累，渠道覆盖率比较好，因此艾美特空气净化器更注重线下渠道的布局，充分利用两季产品的渠道优势，抢占市场份额。而在电商方面，艾美特目前是全网都在做，线上部分已经突破20%，这两年增长比较快。但在销售总量上来说没有太大增长，或许线上更多的是体现推广的作用。