合理布局电商 打造新型商业模式

　　合理规划电商发展

　　近年来，电商渠道发展迅猛，家电企业在看好这块市场的同时，纷纷打通电商渠道，抢占电商这块“巨额”蛋糕。

　　苏泊尔烟灶做电商已经有三年多的时间了，2011年起步正式打开电商渠道，2012年通过一年的发展打基础，到2013年的腾飞，再到14年的精细化管理，目前已经在淘宝，天猫、京东、1号店、亚马逊、国美在线及苏宁易购等电商平台都有合作。目前天猫的销售占比比较高，达到了75%，其它平台合计约为25%左右。2013年，苏泊尔在电商渠道的销售额达到了4千万元，取得了巨大的突破，今年通过更合理的规划及完善的管理，预计将突破8千万元的规模。

　　天猫运营1+N模式

　　苏泊尔烟灶目前在天猫运营采用1+N的模式，即1家旗舰店加8家专卖店，我们的目标是达到1+10的这样一个销售布局。其中旗舰店主要功能是树立形象和品牌，主推一些中高端的产品，把我们的服务和顾客体验做好，把我们的价格管控好。其他每个专卖店都做好相应的定位，比如有的专卖店主要做形象，做高端的产品，有的专卖店主要做低端的，做卡位价段的产品，有一些专卖店主要做一些大促，比如像聚划算等大型促销活动，每个专卖店的定位不同，分工不同，产品区分也不同。

　　目前，苏泊尔烟灶电商渠道在全渠道的销售占比约为30%，2014年的目标是达到40%。2013年电商渠道增长速度非常快，远远超过线下的销售增长速度，基本达到了500%的增长速度，今年的目标是突破150%的增长速度。今后，线上渠道的占比会逐步提高，预计在2017年将最终达到线上线下两分天下的状态。

　　电商发展势不可挡

　　电子商务是一个潮流，有的企业把电商当做一种销售渠道，更多的考虑线上线下如何布局，如何去拓展。 而我们将它当做一种商业模式来进行运作，以前像五交化这种公司，它们是一种旧的商业模式，之后出现了包括苏宁、国美这种3C卖场为代表的新的商业模式。2010年之后，随着电商的快速发展，电商肯定会冲击旧有的以商场零售为主的商业模式。对于这种浪潮，我们改变不了，只能去迎合。我们要根据电商的发展，及时的去转变调整，把它当做我们的一种新的商业模式，在未来的业务发展中，逐渐提高电商渠道销售规模和市场占比。另外，相比电子商务目前的销售利润，我们更看重它的未来，我们通过它打造一种新的商业模式，在未来能够持续不断的去引领这个行业的发展，打造一个百年的企业，赋予企业更强的生命力。