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合理布局电商 打造新型商业模式

2014-07-01 10:28 来源:现代家电网 作者:苏泊尔厨卫营销副总监 安永超 [收藏]

近年来,电商渠道发展迅猛,家电企业在看好这块市场的同时,纷纷打通电商渠道,抢占电商这块“巨额”蛋糕。

  合理规划电商发展

  近年来,电商渠道发展迅猛,家电企业在看好这块市场的同时,纷纷打通电商渠道,抢占电商这块“巨额”蛋糕。

  苏泊尔烟灶做电商已经有三年多的时间了,2011年起步正式打开电商渠道,2012年通过一年的发展打基础,到2013年的腾飞,再到14年的精细化管理,目前已经在淘宝,天猫、京东、1号店、亚马逊、国美在线及苏宁易购等电商平台都有合作。目前天猫的销售占比比较高,达到了75%,其它平台合计约为25%左右。2013年,苏泊尔在电商渠道的销售额达到了4千万元,取得了巨大的突破,今年通过更合理的规划及完善的管理,预计将突破8千万元的规模。

  天猫运营1+N模式

  苏泊尔烟灶目前在天猫运营采用1+N的模式,即1家旗舰店加8家专卖店,我们的目标是达到1+10的这样一个销售布局。其中旗舰店主要功能是树立形象和品牌,主推一些中高端的产品,把我们的服务和顾客体验做好,把我们的价格管控好。其他每个专卖店都做好相应的定位,比如有的专卖店主要做形象,做高端的产品,有的专卖店主要做低端的,做卡位价段的产品,有一些专卖店主要做一些大促,比如像聚划算等大型促销活动,每个专卖店的定位不同,分工不同,产品区分也不同。

  目前,苏泊尔烟灶电商渠道在全渠道的销售占比约为30%,2014年的目标是达到40%。2013年电商渠道增长速度非常快,远远超过线下的销售增长速度,基本达到了500%的增长速度,今年的目标是突破150%的增长速度。今后,线上渠道的占比会逐步提高,预计在2017年将最终达到线上线下两分天下的状态。

  电商发展势不可挡

  电子商务是一个潮流,有的企业把电商当做一种销售渠道,更多的考虑线上线下如何布局,如何去拓展。 而我们将它当做一种商业模式来进行运作,以前像五交化这种公司,它们是一种旧的商业模式,之后出现了包括苏宁、国美这种3C卖场为代表的新的商业模式。2010年之后,随着电商的快速发展,电商肯定会冲击旧有的以商场零售为主的商业模式。对于这种浪潮,我们改变不了,只能去迎合。我们要根据电商的发展,及时的去转变调整,把它当做我们的一种新的商业模式,在未来的业务发展中,逐渐提高电商渠道销售规模和市场占比。另外,相比电子商务目前的销售利润,我们更看重它的未来,我们通过它打造一种新的商业模式,在未来能够持续不断的去引领这个行业的发展,打造一个百年的企业,赋予企业更强的生命力。

网站编辑:刘冬明
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