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爆款是怎样练成的?

2014-07-17 10:24 来源:现代家电网 作者:连小卫 [收藏]

  在网络上要形成一款受消费者欢迎的商品,不是一天两天就可以造就的,要需要长时间的积累,产品规模规划必须要很早就开始,例如,有的品牌2月份就已经开始规划双11的产品,产品的规划期很长。但好处是,一旦形成爆款之后,产品的成交价格不是往下走的一条线,而是可以改变成一条上行线。

  现在,网络上的竞争更为激烈,在网上推一款新产品会很困难,因为没有成交记录,无论价格是高还是低,消费者都不敢下单。但反过来,如果这款产品前期已经有大量的人购买,哪怕你卖的价格比前边贵100~200元,也会有人购买,这是网络的特性。例如,一个商品,2月28日卖5399元,也许到双11的时候,可以卖5599元,但依然有人买。因为前期积极了大量的客户和评论,消费者在网上买的是放心,这是网络消费者非常有特点的地方,他们不喜欢新的东西,这一点企业一定要注意,做促销不要用新品。

  但,要想在网上做成一个爆款是一件非常辛苦的事性,要从产品规划开始考虑。因为,当你想让这个产品形成爆款的时候,很多你的竞争对手是会出来给你捣乱,他们会想方设法去抢占你的入口。2013年,浙江百诚打造夏普的某型爆款,是一个很成熟的产品,有一定的性价比,他们收集货源就花了6个多月的时间,至少在货源上形成相对垄断。所以,做爆款也需要企业的实力,至少要有收工厂尾货的实力。

  当形成货源垄断的时候,就可以保证企业做活动时没有人来给你捣乱,这时候可以去和天猫谈,自己有什么样的商品,可以带来多少的销量,那么天猫才有可能会给资源,形成一个好的促销活动效果。

网站编辑:石少菊
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