抓住“活水”卖点 七大保证措施实施到位

　　2014年上半年，天津美的热水器销售规模同比增长40%，负责天津美的热水器销售的倾心公司周总向记者介绍到，之所以取得如此可喜的成绩，零售与渠道两手都要抓。在天津市区网点布局持续完善，二三级市场进店有序推进。着力升级终端形象，实现装修标准化、出样标准化。

　　周总介绍，为了使销售实现最大化，公司通过强有力的七大措施来保证销售的节节升高。

　　首先，定标准，销售说辞标准化，用专业术语体现产品的高端形象。

　　第二，高关注，全员开展PK赛。天津分公司要求业务员在一个星期内，必须学会将标准的活水话术，同时进行PK赛，奖优罚劣!

　　第三，造声势，线上线下齐开展。采用线上线下结合的宣传方式，全面开展“活水”宣传攻势。

　　第四，定目标，过程结果两手抓。活水热水器销售有明确的目标，分解到每一个门店，同时将考核任务下达给店长，并每天通报销售进度。

　　第五，高激励，重赏之下有勇夫。高额奖励刺激销售人员，树立活水榜样。

　　第六，好政策，折旧预存同进行。通过以旧换新满足顾客占便宜的心态，并以“折现”的方式吸引消费者在微信上预定美的活水热水器。

　　第七，点爆破，免费清洗送上门。在小区开展免费上门清洗，争取在最短时间内让广大群众了解清洗热水器内胆的重要性。

　　据悉，天津美的热水器将继续致力于向全民众推广“活水”概念，并推出“活水升级，以旧换新”、“活水小区专项推广”、“全渠道活水普及风暴”等活动，通过返还折旧金额等惠民措施，在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。