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抓住“活水”卖点 七大保证措施实施到位

2014-07-31 09:39 来源:现代家电网 [收藏]

天津美的热水器将继续致力于向全民众推广“活水”概念,并推出“活水升级,以旧换新”、“活水小区专项推广”、“全渠道活水普及风暴”等活动,通过返还折旧金额等惠民措施,在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。

  2014年上半年,天津美的热水器销售规模同比增长40%,负责天津美的热水器销售的倾心公司周总向记者介绍到,之所以取得如此可喜的成绩,零售与渠道两手都要抓。在天津市区网点布局持续完善,二三级市场进店有序推进。着力升级终端形象,实现装修标准化、出样标准化。

  周总介绍,为了使销售实现最大化,公司通过强有力的七大措施来保证销售的节节升高。

  首先,定标准,销售说辞标准化,用专业术语体现产品的高端形象。

  第二,高关注,全员开展PK赛。天津分公司要求业务员在一个星期内,必须学会将标准的活水话术,同时进行PK赛,奖优罚劣!

  第三,造声势,线上线下齐开展。采用线上线下结合的宣传方式,全面开展“活水”宣传攻势。

  第四,定目标,过程结果两手抓。活水热水器销售有明确的目标,分解到每一个门店,同时将考核任务下达给店长,并每天通报销售进度。

  第五,高激励,重赏之下有勇夫。高额奖励刺激销售人员,树立活水榜样。

  第六,好政策,折旧预存同进行。通过以旧换新满足顾客占便宜的心态,并以“折现”的方式吸引消费者在微信上预定美的活水热水器。

  第七,点爆破,免费清洗送上门。在小区开展免费上门清洗,争取在最短时间内让广大群众了解清洗热水器内胆的重要性。

  据悉,天津美的热水器将继续致力于向全民众推广“活水”概念,并推出“活水升级,以旧换新”、“活水小区专项推广”、“全渠道活水普及风暴”等活动,通过返还折旧金额等惠民措施,在全天津掀起“活水洗浴”浪潮。

网站编辑:石少菊
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