客户只问价格怎么办？

工程销售小技巧

　　今天晚上在与网友交流的时候，有一个网友提出了一个问题。“我是在一地级市做工程项目的业务人员，平时我们接到的电话十分多。但是基本上就是直接问价格，多少钱一顿?问完之后，就没有下文了，面对这种情况，我该如何报价?”

　　面对这位网友的问题，作者也曾经碰到了类似的疑问，工程客户一打电话过来，就直接问价格。多少钱?到底多少钱?碰到这种情况，我告诉网友可以这样做。

　　第一步：直接报出最低价格。多少钱，然后告诉他会根据对方的要求及合作条件有调整。为什么这样报呢?因为这些直接询问最低价格的客户，直接用最低价格镇住他，对他报的是一步到位价格，这样子首先让顾客有兴趣，有进一步了解的愿望。这一步是为第二步做准备的。但是一定告诉他这个价格公司是有要求的，比如产品质量怎么样，付款方式如何，付款周期如何，首批款多少，产品送货周期如何等等，并希望与他面谈，详细告知。

　　第二步：相约面谈。站在消费者角度来说，价格当然越低越好，但是针对公司盈利来说，价格越高越好，因为公司认为物有所值。如果对方可以约面对，说明对方对这个价格感兴趣，并且可以承受。但是怎么样让消费者觉得物有所值呢?就要与他面谈，把公司的历史介绍，产品介绍，所有奖项，第三方评价，样板工程，让消费者觉得产品是能够配得上价格的，这样子我们的产品才能有成交的机会。

　　这位网友告诉我：他们公司的产品比其他公司的同类产品都要贵，因为他们的质量更好。所以在这种情况下，先把顾客稳住，然后再详细面谈不失为一个办法。

　　还有一位网友给出的建议也不错：给顾客报一个区间价格，这个也是不错的办法。不是报最高的价格，也不是报最低的价格，也是一个价格区间，这种办法可以直接明了的告诉客户，不同的价格附带不同的条件，这样子更容易让消费者接受。特别是工程产品的销售，更是如此。