领跑才有更大生存空间

谈太阳能热水器企业的发展

最近，频繁参加会议和走访企业和市场，听到最多的声音是今年整体经济情况并不是想象的那样——行业竞争激烈，企业生产备感压力。“聆听了不少领导发言，对行业发展几乎是信心满满，从宏观环境的国际市场、国家政策力度加大到节能环保更给力，这些利好的消息，看上去很美，听后心里比较舒坦。对产品没有补贴，说再多也是‘光打雷不下雨’。”不少经销商和中小企业表示。在面临中国市场残酷价格战的环境下，不知道该如何去做？！

“正是由于政府的补贴行为导致市场发展不按规律，有些行业发展畸形。一些企业正是搭乘政策补贴的顺风车开始迅猛发展，但补贴不会是永久性的，一旦停止问题就浮出水面啦。比如前几年在家电下乡补贴推动下的太阳能热水器等行业，提前透支了市场，如今不少企业日子不好过。”有企业家表示，“当然，这不完全是政策性补贴的结果。若是按照市场规律发展，也许会更好。”

值得注意的是，中国共产党十八届三中全会以来就明确了要坚持“企业主体、市场主导、政府服务”的方针。“市场主导”，这对一些企业来说无疑是利好消息。

走访中不乏一些新进入的企业，他们对市场充满信心。“在别人都在抢占新建建筑市场时，我却把重心放在研究既有建筑改造上面，研究如何通过我们的产品，使建筑更加节能，同时让用户更加便捷。”有位企业家表示，“市场自由竞争，消费者选择产品更多考虑是功能性、便利性等。这方面我们有优势，毕竟，我们拥有创新性产品。”

“政策仅仅是导向作用，真正赢得市场的还要靠企业的产品和服务等方面。”有关专家表示，而不是依靠政策性的倾斜推动发展。

“一些人仅仅看到搪瓷水箱的市场占有率高，价格相对高，于是就断定搪瓷水箱的利润空间很大。这点是不客观的，毕竟我们在技术研发、人才培养、文化建设、售后服务等方面花费了大量人力、物力和财力，只是保持正常的企业可持续发展而已。”某太阳能企业董事长说，“企业不论大小，只有你的产品领先，才会有更大的市场。客户选择时不仅仅盯着价格，更为重要的是产品功效。小企业照样可以获得大市场，关键是否静心来做。”

不少中小企业认为，自己在人力、财力等方面与大企业没法比，真正创新很难。但我们发现全球不少隐形冠军企业，规模都不大，但获得很好。同时有关数据调查显示，很多创新都来自中小企业。据统计，国外主要是发达市场经济国家，技术创新成果的80%来自于中小型企业。根据我国的统计，技术创新成果的75%、新产品开发的80%来自于中小企业。

创新是决定企业能否活下去的关键。只有不断创新才更领跑，而成为领跑者才有更大的生存空间。