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成长型烟灶品牌的推广阶段重心在哪里?

——好太太烟灶营销案例分享之一

2014-10-11 10:27 来源:现代家电网 作者:戴声焰 [收藏]

近两年,烟灶行业发展势头渐好,整体市场上升率非常明显。而随着整个大行业的发展,一些具有长远发展潜力的品牌优势日渐明显,尤其对于规模向亿元冲刺的成长型品牌来讲,在原有的市场基础上进行升级突破成为重要的发展课题。

 

在运营市场之初,品牌的推广非常重要,尤其对于在渠道内专业度和知名度的提高,将产品价值和核心发展理念传递到代理商层面,继而影响终端消费者。推广的方式具有多样性,但在渠道中迅速建立知名度和品牌形象,专卖店是一种见效最快的形式。而且,近几年随着零售卖场销售的萎缩和经营成本的提高,代理商能够在卖场获取的利润越来越低,尤其对于成长型品牌来讲,如果没有更好的毛利保证,代理商存活和发展的空间便极为有限。而作为自建渠道的一种,专卖店除了在品牌形象提升作用之外,在经营方式上更加灵活,在经营效果上也更理想,在自主权增强的情况下能够掌握更多的市场话语权。

好太太在烟灶行业耕耘多年,近两年的品牌形象提升速度非常快,这与大力发展专卖店体系化建设密不可分。在坚持走品牌和形象之路上,在加大渠道自主经营上,专卖店一直是最有效的方式之一。当然,对于专卖店单体经营来讲,如何保证存活和持续发展是关键。保证专卖店的经营质量,一方面在于代理商的操作思路和经营能力,另一方面在于厂家的支持和扶持。

作为组合式渠道建设的一部分,首先需要规范和统一专卖店的终端形象,以最大限度的发挥专卖店的品牌职责。终端形象的规范是一项比较大的投入,在装修支持、物料供给和人员服务上,我们给予代理商合理需求以无上限的支持,全部装修费用实报实销。与此同时,成立专门的推广部,推广部的职能主要围绕市场支持和人员支持展开,具体包括参与所有专卖店的一系列活动,包括前期选址、中期装修和后期培训,配合代理商为其提供一站式的系列服务。

网站编辑:石少菊
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