当前位置:渠道商 - 促销推广  

找商家

找厂家

经典文章

成功的小区推广走好第一步

2014-10-14 15:35 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

  厨卫产品的销售发展是随房地产的高速发展带动起来的,目标群体主要是新建小区。厨卫产品是走在家电销售最前端的产品,在房子装修时就需要购买,而小区推广可以直接提前拦截消费者,实现销售。而且厨卫产品是低关注度,高参与度的产品,需要小区推广提前预热消费者。要想通过小区推广预热消费者,有这么几步:有点(推广点);有人(推广人员);有物(物料准备);有时(选准推广时间);有关系(要和小区的管理各个层面建立好关系);有促销(促销配合)。

  做好小区推广每一步都很重要,缺一不可。但是第一步——有点,是做小区推广的基础,没有点,小区推广就如无根之花,绝对不会结“果”的。而在小区中建好点,最基本的两个好处就到手了:

  1、提升影响力

  能有效的提升品牌的影响力;能有效的提升专卖店的影响力;

  2、建立信任感

  让消费对产品产生信任感;让消费者对专卖店产生信任感。

  如何建点,其实归纳起来不外乎这几种方式:

  小区专卖店;与物业联合;与建材市场合作;小区搭账蓬;与网站合作。

  不同的建点方式,也各有特点。

  小区专卖店

  在小区建专卖店的形式来建点,优点是能长期服务于附近小区,更容易使消费者产生信任感;缺点是投资较大,建设速度比较慢。建专卖店最基本要能预估到入住率超过35%,投资建设才能获得合适的回报。

  在建专卖店最好是在选址周围方圆3公里区域内,有新楼盘群集分期开发区 。选择要能辐射的新楼盘的主干道口或三叉路口门面。如图,我们在准备建设小区专卖店的时候,有三个选择,其中路口的两个门面是最好的选择,都可以接到来自几个方向的客流。

  

网站编辑:朱禹韬
1 2 3 4 5
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。