成功的小区推广走好第一步

　　厨卫产品的销售发展是随房地产的高速发展带动起来的，目标群体主要是新建小区。厨卫产品是走在家电销售最前端的产品，在房子装修时就需要购买，而小区推广可以直接提前拦截消费者，实现销售。而且厨卫产品是低关注度，高参与度的产品，需要小区推广提前预热消费者。要想通过小区推广预热消费者，有这么几步：有点(推广点);有人(推广人员);有物(物料准备);有时(选准推广时间);有关系(要和小区的管理各个层面建立好关系);有促销(促销配合)。

　　做好小区推广每一步都很重要，缺一不可。但是第一步——有点，是做小区推广的基础，没有点，小区推广就如无根之花，绝对不会结“果”的。而在小区中建好点，最基本的两个好处就到手了：

　　1、提升影响力

　　能有效的提升品牌的影响力;能有效的提升专卖店的影响力;

　　2、建立信任感

　　让消费对产品产生信任感;让消费者对专卖店产生信任感。

　　如何建点，其实归纳起来不外乎这几种方式：

　　小区专卖店;与物业联合;与建材市场合作;小区搭账蓬;与网站合作。

　　不同的建点方式，也各有特点。

　　小区专卖店

　　在小区建专卖店的形式来建点，优点是能长期服务于附近小区，更容易使消费者产生信任感;缺点是投资较大，建设速度比较慢。建专卖店最基本要能预估到入住率超过35%，投资建设才能获得合适的回报。

　　在建专卖店最好是在选址周围方圆3公里区域内，有新楼盘群集分期开发区 。选择要能辐射的新楼盘的主干道口或三叉路口门面。如图，我们在准备建设小区专卖店的时候，有三个选择，其中路口的两个门面是最好的选择，都可以接到来自几个方向的客流。