处在整合十字路口的代理商

代理商的发展会受到品牌和零售市场的双重影响。进入2014年，因为市场、行业等外部环境都在发生变化，代理商再次走到了发展的十字路口。

烟灶行业洗牌大幕拉开

2014年，黑龙江地区的家电分销渠道出现了一些变化，主要是杂牌的销售量在下滑，大品牌的业绩在增长。在大环境负增长的背景下，美的烟灶在黑龙江地区却出现了40%的增长。这一增一减的动态变化中，让品牌开始着手调整品牌的市场布局。一方面研发生产真正适合三四级市场的产品；另一方面调整区域市场的代理商结构。

一直以来，哈尔滨的温州商贸城有大约300个各类烟灶品牌通过批发的方式流向省内的各级市场。这里的批发商大多数规模在300~500万之间，最高的达到两三千万元。因为烟灶产品的毛利高，这些批发商一直以来生意都比较稳定。这背后的主要是因为市场处于增长阶段，批发商辐射的地区大多为三四级市场，毛利空间好。在三四级，方太、老板等大品牌因为产品价格高无法进入的。而一旦有实力的品牌通过价格手段大力度进入三四级市场，势必掀起一场洗牌运动，杂牌将很快被清理出去。与之同步的是代理商的洗牌。因此，以行业整合洗牌带动的渠道商整合将在2015年掀起一个波澜。尤其是那些规模低于2000万元的代理商，因为利润的持续下滑，入不敷出，将首当其冲被整合。