产业聚焦 净水品牌格局再掀变革

　　经过在国内市场十余年的发展，从最初的饮水机产品开始，水行业拉开了几十年的产业发展之路。九十年代初，净水机开始介入国内市场。作为舶来品，从核心技术到产品推广，长期处于市场引导和培育期，随着人们对水环境关注度的上升，净水市场的发展随之升温。尤其进入2012年，净水机销售上升迅速，每年以超过20%的速度一跃成为家电品类中的生力军。也正是这种快速攀升之势，使国内净水市场品牌空前集中。不完全统计，目前全国涉及净水产品的生产企业近5000家，品牌逾百家。由于行业准入门槛较低，利润可观，不乏投机商业行为。而这种行为引发的直接效果就是低价产品充斥市场，加剧市场竞争，破坏行业盈利结构。

　　目前，净水行业领导品牌格局既定。在品牌日趋成熟的基础上，如何进一步提升品牌形象，为企业和代理商群体谋求更大的发展空间?作为国内净水产业的传统品牌，安吉尔从饮水机开始，在国内市场走过20多个年头。2008年开始介入国内净水机市场，依托完整的经销渠道，迅速在净水市场展开布局。经过多年的市场沉淀，2014年8月25日，安吉尔在深圳举办“2014新品发布会暨经销商大会”，主题鲜明的提出未来五年品牌的战略定位。

　　在安吉尔副总裁孔那看来，目前整个净水产业尚需聚焦，专业、专注是成为专家的前提条件。而从本身的发展轨迹来看，安吉尔一度成为饮水机的代名词而为人们所熟知，随着市场需求的变化，安吉尔本身也正在进行产品结构的调整。在保证原有饮水机市场份额的基础上，进一步扩大以反渗透机为主的净水产品产能，以适应市场所需。而从代理商群体的反馈来看，近两年净水机的销售上升速度非常快，每年增速接近40%。

　　但过多品牌的涌入使得净水行业中低端市场竞争一片红海，突围成为企业布局之道，转型成为持续发展源动力。而实现这一切，产业聚焦不可避免。孔那表示，从持续发展的角度出发，其聚焦集中体现在模式创新和产品创新，而厂商期待聚焦的直接收获就是实现安吉尔的华丽转身，即实现品牌从优秀到卓越的定位，打造“高端净饮水专家”。

　　模式上，加大电子商务的全网布局，通过安吉尔官方商城和第三方平台的合作与传统地面经销网络相辅相成，集中资源投入优势区域、拓展全新销售模式。微营销、O2O、包括产品和渠道的结合体—物联网等，都是未来值得尝试和投入的重点。

　　产品上，与陶氏化学共同成立联合实验室。实验室建成后将对全国水质进行大范围调研，研发出更适合中国水质的反渗透膜原件，将全球化的技术应用于国内本土市场。“A6净饮水机”作为战略级新品，配合新签约的代言人形象重新包装，即将在全国终端重整亮相。通过联合实验室的方式，将陶氏化学的技术、研发能力与安吉尔的创新能力、市场洞察力、制造及分销优势结合起来，明确向高端净水品牌的过渡，而此举对净水行业品牌格局所产生的影响将会在未来五年逐渐凸显。