奥田“寻找中国最美厨房”案例

　　案例背景

　　1、消费者基础：奥田自主品牌经过6年沉淀，已经拥有超过300万户家庭的消费者，在2014年3月奥田“100%满意服务万里行”在湖南株洲正式启动，在全国投入支持服务车，并开展全国性的上门回访服务，这为本次活动提供了可靠、有效和庞大的资源支持，也为活动的顺利开展提供了强力保障。

　　2、高标准终端门店支撑：2012年2月29日，奥田公司在上海环球金融中心发布最新版的SI，是目前为止厨电领域最高水平，通过奥田公司近三年的坚持改造，已经拥有上千个标准专卖店，为市场终端提供了渠道支持。

　　3、京东、天猫旗舰店支撑：2011年奥田公司布局电子商务，2014在京东旗舰店、天猫旗舰店相继进入稳定运营，奥田秉承O2O模式，通过终端门店将电器需安装、售后的问题得以迅速解决，并达到节约成本，快速服务的目的。

奥田“寻找中国最美厨房”京东页面截图

　　活动主题

　　百得“万家幸福墙”幸福大合照全民投票

　　网络专题形式(PC端&移动端)

　　活动起始时间

　　上线时间：9月15日

　　选拔阶段：9月15日~10月15日

　　颁奖时间：10月22日

　　活动目的

　　厨房电器属于耐用产品，老用户的价值不言而喻，此次奥田公司感恩国庆，真情反哺，通过终端自有平台(京东旗舰店、微信、微博、官网等)线上传播，线下同步促销的联动模式，加强品牌推广力度，从而达到提升奥田品牌知名度和亲和度。

　　活动内容及形式

　　消费者通过登陆www.aotin.net 寻找“中国最美厨房”活动页面，按要求提交3~5张原创自家厨房照片，要求：

　　1.照片须包括奥田产品，且能保证通过放大后能辨清奥田标志;

　　2.图片以电子版为准，未经软件处理，须为原创;

　　3.照片名称需改为照片提供者姓名及联系方式，如：XXX 13912345678(如参与者未主动修改，收集时需即时帮助其修改);

　　4.提供现场炒菜演示视频(长度不低于60秒，均可获得参与奖)。

　　奖项奖品设置(经审核入围的厨房按投票结果排名):

　　特等奖 1名 宝岛台湾双人双飞7日游 价值10000元

　　一等奖 2名 Iphone 6 手机一部 价值6000元

　　二等奖 20名 奥田高档二件套锅一套 价值1350元

　　参与奖 100名 奥田经典3件套刀一套 价值350元

　　终端推广：活动期间根据方案要求对店面进行布置展示，各种POP、折页等活动物料充分，对营业员及其他相关人员进行详细的活动培训，保证活动顺畅;

　　线上推广：官网增加活动专题栏目和报道，京东、天猫店增加活动页面和链接，其他自有平台保持三天一篇活动专稿的宣传频率，各大合作媒体保持同步宣传;

　　活动效果评估

　　活动开展后，受到了广泛的关注和欢迎，收到上千份参与照片，网站访问量急剧提升，微博、微信等平台有效粉丝数量明显上涨，活动内容被转发、引用数量较多，各篇新闻软文点击量平均超过一万人次，京东、天猫旗舰店流量和销量明显上升，线下终端销量同期比上升30%以上。

　　活动总结和经验分享

　　根据统计，活动期间相当比例的销售额，是由老顾客在参与活动过程中，顺势带动其亲朋产生的，这也成为本次活动的一个最大亮点。