奥普：打造品牌自己的促销节

　　一、案例背景:

奥普浴霸销售主流四大渠道:KA卖场\分销渠道\工程渠道,电了商务渠道.四大渠道各具特点,其中KA\分销\电商做为零售的3大渠道重要性不言而喻,如何让4大渠道合力宣传,形成有效销售,并相互促进.必须形成一套形之有效的组合促销方案

　　二、活动目标：终端销售3.6亿

　　三、活动构成：

　　1、时间：2014年9月8日-2014年10月10日

　　2：区域：全国终端

　　3、活动主题及形式：

　　主题:奥普月 不用盘算

　　活动形式:

　　KA卖场:奥普月,不用盘算 折上折,买就送

　　分销渠道: 奥普月 不用盘算 买浴霸 送吊顶

奥普营销案例

　　4、传播工具：网络+报纸+电台+终端宣传

　　5、具体实施：线上主流论坛及门户网站共计百余家进行活动宣传及话题讨论.全国主流报纸媒体进行统一活动宣传,共计2000家实体终端进行统一的终端活动宣传

奥普终端促销案例：奥普月 不用盘算

　　四、活动效果:全国实现4亿元终端销售.

　　五、最成功的亮点：

　　1 、2014年9月8日-2014年10月10日期间包括了：中秋节、教师节，电商“双9”大促，终端的国庆黄金周等五大节日，将五大节统一涵盖至，奥普月”的活动之中。集中资源进行统一宣传。

　　2、奥普首次根据终端渠道的不同特性开展同一主题下，不同的促销方式 。如针对KA渠道主要围绕新品上市展开促销宣传，建材市场、专业市场围绕奥普品牌置入及联合营销进行活动开展。活动内容根据渠道购买人群进行设置。有效促进终端销售。

　　3、打造奥普自己的促销节，促销开展时间提前于传统促销节点。有效抢占市场销售提前量。