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————德恩特国庆促销案例

2014-11-05 11:36 来源:现代家电网 [收藏]

2014年国庆黄金节,德恩特为了进一步提升品牌提高销量,面向全国消费者开展了以“买热水器送空气净化器,iphone一样的热水器,谁与争锋!”的主题促销活动。

  每年十月国庆黄金周,是我们这个行业一年里最旺销的季节,德恩特为了进一步提升品牌提高销量,面向全国消费者开展了以“买热水器送空气净化器,iphone一样的热水器,谁与争锋!”的主题促销活动,取得了较好的效果。

  一、案例背景

  德恩特快热热水器,自今年年初以来陆续向市场推出了10款“德系精工,仅为尊荣定制”系列新品,外观、品质等等反映良好。该新品系列全部采用拥有多项专利的V10超导发热体,与原先的产品无论是在结构、技术、功能、发热元件和外观上都有了很大的突破较为先进。但由于营销方法的问题,销售占比一直徘徊在35%之间上不去。本次活动旨在通过全国联动强劲促销,使新品销售占比上升。

  二、活动目标:终端新品销售占比提升15%即达到50%。

  三、活动构成:

  1、时间:2014年9月26日-10月5号。

  2、区域:全国终端。

  3、内容:价格7.5折起,购买德恩特新品送德恩特1380-1880不等的空气净化器;购买德恩特老品送一般的礼品。另外,在新品里配合活动专门定制了一款全国限量版的ophone土豪金一样的热水器,直降价格981元,限量抢购。

  4、传播工具:培训+海报+报纸+电视+网络+微信+终端宣传。

  5、实施:工厂提前半个月,从9月10日起面向全国代理商启动活动,免费发放POP和DM彩页,发货一比一配送礼品,确保终端在活动开始前各项辅料全部到位。通过透明演示器材和各种辅料,强化与提炼新品诸多买点,让消费者看得见摸得着亲身体验;加大导购员的激励政策提高销售的积极性和主动性。

德恩特营销案例

德恩特营销案例活动海报

德恩特营销案例

德恩特产品

  四、活动效果:销量递增26%,新品销售占比提升至58%。

  五、活动评价

        德恩特的国庆节促销活动,抓住了黄金销售期,结合多种营销方式带动新品的促销。终端门店对老产品的推销已游刃有余,但对新品系列的销售存在障碍。通过本次活动,利用培训+海报+报纸+电视+网络+微信+终端宣传等多种方式进行促销,不仅提升了整体销量,而且使新品的销售占比得到了提高,这是工厂与代理商都较为满意的双赢举措。

网站编辑:杨志敏
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