网点升级 夯实渠道

——阿诗丹顿营销案例

　　案例背景：在阿诗丹顿品牌不断发展的前提下，随着知名度不断提高，要求阿诗丹顿在品牌建设，渠道与终端建设与管理等各方面得到全面提升。而之前的粗放式管理已经逐渐地影响到阿诗丹顿的发展。

　　活动目标：阿诗丹顿致力夯实基础渠道深化市场，精耕细作，为品牌的长远发展奠定坚实的基础。

　　活动构成：全国大区经理，全国代理商与全国终端。

　　1、时间：2014年

　　2：区域：全国区域

　　3、活动主题及形式：主题：我是阿诗丹顿，我在这里。形式：全国区域经理走访全国终端网点，普及网点对公司的深入了解、树立标杆网点，对网点的产品出样、标准摆放、物料配置、合理价格包装、产品知识、销售技巧等方面的做综合培训。以深化市场，把专柜的变成专区;专区的变成店中店;夫妻杂店变专卖店;专卖店的变旗舰店。让阿诗丹顿品牌形象更加深入人心。

　　4、传播工具：各大门户网站、微博微信软文发放，线下配合终端促销活动。

　　5、具体实施：每个区域经理带着印有“我是阿诗丹顿，我在这里”字体的旗帜，走访全国终端网点，经过产品培训与终端改造，将升级为标杆专卖店的网点拍照，并且区域经理一定要在网点前面与网点负责人合影以代表该网点的改造升级完成。另外对区域经理进行每改造成功一个标杆网点进行奖励，对标杆网点的促销活动达到一定销量也给予奖励。

阿诗丹顿品牌营销活动

阿诗丹顿品牌营销活动

　　活动效果：全国各地有近500加网点经过升级改造成为阿诗丹顿标杆专卖店，同时举行促销活动，使得阿诗丹顿的品牌更深入人心。

　　最成功的亮点：从直接面对消费者的网点出发，改变终端形象，产品升级、导购技巧与产品知识培训。效果更落实落地，品牌形象更直接形象的传播到客户和消费者心中。