用互联网思维 成功打造区域样板市场

　　一、案例背景：

　　泉汇来作为一家净水行业的新军，通过几年的努力，也取得了了一定的成效，从2010年进入市场在全国范围内进行招商，到2012年开始进入电子商务领域，使泉汇来的知名度得到迅速提升，但如何进一步扩大泉汇来的市场占率，如何让更多的代理商看到泉汇来能给他们带来效益的提升?泉汇来于是决定结合互联网思维，集中力量在区域市场做出品牌，将区域市场打造成样板市场，为下一步拓展打下坚实基础，然后再进行复制，最终做成全国性品牌。。

　　二、活动目标：梳理区域市场渠道，树立泉汇来终端形象。

　　三、活动起始时间：2014年6月-2014年11月

　　四、活动地点：黑龙江省

　　五、活动内容、形式及实施

　　1、进行产品结构改良：泉汇来经营几年之后，在产品和营销进行全面的革新，首先在产品方面，泉汇来发现，很多用户在使用净水产品后，虽然有意识更换滤芯，但是对更换滤芯的上门服务人员感到不舒服。经过市场调研，在接受专业人员上门服务和自行更换滤芯这两个选项上，7成的用户希望产品设计简单，方便自行更换滤芯。于是，泉汇来决定先从产品结构进行革新，把原来的快接式更换滤芯的产品结构改成卡接型产品结构。最终是极大的方便了用户。

　　2、建立微商城销售平台：产品结构发生改变后，虽然更换滤芯这块减少了售后服务人员方面的支出，但是滤芯到哪里能买到，成了个大问题，在网上建商城，进行售卖滤芯，成本太高，而最近两年微信盛行。大江南北、男女老少都在玩微信，微信所带来的各种商机，让很多企业都跃跃欲试，企业微想利用微信的这个平台也可以为商家提供更有效的宣传方式，更有利于商品的推广。最终，通过微信平台实现在线销售。泉汇来感到，微商城特别适合泉汇来当前所处的阶段，能为泉汇来打造区域样板市场提供了很好的契机。目前泉汇来将滤芯及主推的机器在微商城进行展示，如果有客户关注到泉汇来并对泉汇来的产品感兴趣，客户可以到微商城进行浏览和交易。

　　3、组建微商城队伍：要想形成销售合力，光有微商城不足以打动消费者，只有实实在在的贴近消费者，让消费者能感知到、看到泉汇来的产品，才能赢得更多的用户。所以泉汇来组建的微商城团队，既包括服务呼叫中心，也进行微信推广，另外还要进驻社区与消费者进行交流。建立起用户对泉汇来品牌的信任。

　　4、打造终端形象：泉汇来在做终端卖场不求多但求精。经过考察，泉汇来圈定了家电连锁卖场的五个门店进驻，来往的消费者可以看到泉汇来高端大气的形象。泉汇来对进驻卖场的员工放在狠话：要么不做，要做就做此卖场的第一!有了这样的决心，也得到了哈尔滨的正阳家电、鹤岗红益，三江家电等黑龙江各区域本地家电卖场的支持，泉汇来在这些卖场中无论展台位置还是展柜形象都在门店里做到首屈一指的。经过大力气的改革，泉汇来的品牌效益逐渐显现。

　　六、活动效果:

　　经过四个月的整改和梳理，泉汇来无论是终端形象的建设，还是微商城的运营，另外还有微商城团队对当地楼盘进行扫楼，可以说是海陆空协同做战，线上销售、线下做品牌形象，最终区域样板市场已经渐露端倪。深挖市场潜力，为在全国市场打造品牌打下坚实的基础。