一城一网 推进终端品牌建设

　　一、 案例分类：终端品牌建设和促销

　　二、 案例背景

　　福州地区客户对三达净水机品牌认知度不够，对产品和技术不了解，对服务信赖感不强。因此策划福州市场的线下品牌建设和终端促销方案，意在把福州打造成样板市场。

　　三、 活动目标

　　通过品牌活动的媒体曝光，提升三达品牌在福州市场知名度，提高客户信赖度;通过各种形式的广告，提高三达品牌在福州市场的曝光率;通过品牌活动和社区促销相结合，拉近品牌与大众消费距离，促进终端消费落地;提高三达品牌市场占有率，拓展新的销售渠道。

　　四、 活动构成

　　1、时间：2013年10月-2014年8月

　　2、区域：福州

　　3、活动主题及形式：

　　主题：三达净水一城一网

　　形式：线上传播+线下活动相结合

　　4、传播工具

　　当地新闻媒体(凤凰网福建站)、相关展会(超级腕等)、当地权威论坛广告(小鱼网福州站、小脚印亲子网等)、营销软文、活动赞助、社区广告(电梯屏、户外灯箱等)、公交车广告、社区终端形象展示

　　5、具体实施

　　首先，在福州宝龙城市广场三达净水门店周边，以目标客户群即有宝宝的亲子家庭、有消费能力的年轻群体为对象，举办一系列亲子家庭互动性的品牌活动：如，3月份，宝龙城市广场举办地球熄灯一小时活动，三达净水利用该活动的人气，举办了以“环保行动日，T恤爱上DIY”的手绘T恤活动;4月份，以宝龙周年庆为契机，举办了“小小大明星”少儿才艺赛活动，让宝宝展示自己的才艺;5月份，结合母亲节，以“我的‘水’彩画”为主题的环保涂鸦比赛，让小朋友发挥无限想象力完成自己创作，同时把亲手画送给妈妈作为母亲节礼物，从中开启宝宝爱思考、爱妈妈的成长之旅;6月份，结合儿童节，以“三达净水之折纸课堂”为主题，现场教小朋友折纸，让爸妈陪孩子过六一，也让孩子在集体活动中收货学习的快乐;7月份和8月份，正值暑假期间，先后举办了“三达课堂之无处不在的水汽实验”和“三达课堂之趣味游戏”活动，通过让小朋友亲自操作一些简单的水汽实验(如水也可以往高处流、水里的蜡烛会燃烧等等)和一些趣味小游戏(如乒乓球会跳远等)，让孩子体验生活的神奇、发现生活中的科学奥秘，在快乐中学习，在游戏中掌握科学知识!等等。

活动现场

　　活动的过程中，主持人在介绍游戏规则、维护活动秩序的同时，穿插介绍三达品牌、三达净水机、以及纳滤水的功能，工作人员还会给孩子和家长递上三达净水机过滤的纳滤水，让家长和宝宝品尝纳滤水的甘甜，许多家长和小朋友喝完都觉得比家里的水好喝，这吸引了大部分家长甚至在旁边驻足围观的人进店咨询净水机的情况。活动结束后，通过活动评选，给获奖的小朋友和家庭送出了不同等级的礼品，其中大部分礼品都是三达净水自家的产品，旨在通过礼品的方式，让客户体验三达净水机带来的健康饮水生活;此外，赠送的礼品包里还附上了三达净水门店的名片，活动结束后，许多家长纷纷来电咨询更多关于净水机的信息。

活动现场

活动现场

　　通过一系列的亲子互动活动，让客户真正参与到活动中去并了解净水知识，也收获了一批潜在意向客户信息;活动的同时，通过当地新闻媒体(凤凰网福建站)、当地权威论坛(小鱼网福州站、小脚印亲子网等)等进行活动预热，以及活动现场拍摄，及后期活动报道，增加活动的曝光率和品牌的曝光率，达到加强客户对品牌的印象和认可度的目的。

　　其次，通过品牌活动建立了一定的品牌基础之后，三达净水深入社区进行品牌宣传、社区促销，并现场演示净水机效果、说明净水技术原理，并现场促销，最终拉近品牌与消费者之间的距离，促进终端消费落地;同时，结合福州代理商，多个社区同步进行活动，扩大活动规模与影响范围。

　　在深入小区活动的同时，也进行了一系列广告投放：当地新闻媒体(凤凰网福建站)、参加展会(超级腕等)、当地权威论坛广告(小鱼网福州站、小脚印亲子网等)、营销软文、活动赞助、社区广告(电梯屏、户外灯箱等)、公交车广告、社区终端形象展示等等，以此增加活动的曝光率和影响力。

　　五、 活动效果评估

　　1、 亲子课堂活动，先后举办6场，每场活动不少于150个家庭参加，在活动亲子课堂活动过程中先后有约30个家庭现场购买了三达净水机，活动后期陆陆续续成交了近百台。

　　2、 小区活动先后举办10场，每场活动持续一整天，人流量达到400人/场，现场成交量总共近40台，后续不少客户通过电话进一步咨询，成交量还在持续增长中。

　　3、 三达净水机在福州当地形成了一定知名度，当地消费者对三达净水机有了更深的认知、对三达的技术有了更全面了解和认可。

　　六、 活动总结和经验分享

　　最成功的亮点是通过亲子课堂的互动活动，让小朋友在快乐中学习，在学习中了解与水相关的知识;通过活动，无形中让家长(即潜在客户)认识了三达品牌、了解三达净水机的功能，并品尝了三达净水机过滤的纳滤水，以及通过活动礼品的方式，给客户提供了试用三达净水机的机会;通过活动，也收集了部分精准潜在客户信息;通过活动，也为三达品牌在福州市场的拓展奠定了基础。