净水行业做好基础工作迎来行业大发展

在11月25日晚举行的中国家电营销年会分会场净水器行业论坛上，近百家净水经销商及企业前来参会。北京中怡康时代研究公司金亚楠、A.O.史密斯净水事业部总经理陈琦、汉斯希尔特约讲解人唐鹏、奔泰事业部总经理杨兰海、深圳安吉尔饮水产业集团副总裁孔那、沁园净水机电子商务总监郑菊秀、广东于朵贸易有限公司总经理曾毅和亿家净水CEO周速华做了精彩演讲。他们纷纷从数据、技术、市场、服务等角度对净水行业进行了深入剖析。

首先中怡康金亚楠对2014年前三季度进行了盘点，她指出家电市场步入调整期，净水市场保持快发展，近几年很多企业动作频频，产品不断完善助力纯水机快速发展，线上影响力与日俱增，2014年，净水设备线上占比破20%，建议厂商重视网络渠道的销售，净水市场未来仍将保持高速发展，2013-2020年，净水设备市场将保持45%的年均复合增长率!给与会者带来了很大的信心。

接下来艾欧史密斯净水事业部总经理陈琦和参会者分享了《净水产品的发展方向》，他在演讲中指出，中国快速工业化带来的重金属污染，只有反渗透技术能够有效去除水中重金属，艾欧史密斯经过大量用户调研，发现四大核心需求：不知道什么时候该换滤芯;滤芯维护成本低，废水少;无桶机流量太小，等待时间长;用户担心水路、储水桶二次污染。艾欧史密斯针对这些核心需求不断开发新产品，反渗透净水设备正在快速普及。

汉斯希尔特约讲解人唐鹏则阐述了净水行业需要从节能、节水方面进行研发，生产出满足消费者的好产品。奔泰事业部总经理杨兰海向与会者阐述了净水系统化解决方案与发展趋势。

深圳安吉尔饮水产业集团副总裁孔那在会上谈到了目前净水行业消费变化了消费层级日益明显，高、中、低市场逐步分化;消费选择日益多样，品牌认知日显重要。安吉尔作为传统品牌需要升级。当前净水市场呈现多渠道形态同行发展，线上线下分散投入，不整合市场资源，不整合各渠道利益，就会自我竞争，资源浪费，没有合力。所以净水市场需要整合，要强化与消费者的互动，增强产品体验，加强物联网等新技术的应用，增强新营销模式的力量，通过创新模式，激活市场，最终赢取竞争。

沁园净水机电子商务总监郑菊秀则给与会者分析了网络渠道净水产品结构占比及价格走势。2014年双十一沁园网上战绩为5146万，她向同行们解读了沁园双十一背后的故事。

广州于朵贸易有限公司的总经理曾毅作为传统代理商的净水代理商的代表，从品牌选择、渠道布局、内部管理上，打造传统代理商的核心价值，要做品牌的运营者，先做强，再做大，就能跟上时代的脚步。

最后亿家净水周速华通过对大数据的分析来研究用户需求，近而实现推动和实行服务的标准化。

在论坛环节，大家围绕服务的名与利展开讨论，嘉宾纷纷表示服务是需要投入的，如果想长远发展，就要真正立足于自身企业做到名利双收。