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在持续发展中打造品牌竞争力

2014-12-03 15:44 来源:现代家电网 作者:杭州名气电器有限公司销售总监 朱忠民 [收藏]

  

  近些年,烟灶行业一直都流传着面临洗牌的说法,虽然在一级市场,品牌也确实有一定程度的整合,但是从整个行业目前的发展态势来看,近两年之内,还达不到空调、冰洗等大电行业的品牌格局。因为烟灶行业每个品牌都有自己的生态圈和发展重点,一、二线城市基本上是品牌的根据地,在广大的三四级市场以及更深的乡镇市场,很多不知名的品牌也都有其生存方式。

  现阶段,烟灶行业无论从容量和规模趋势上看,还在持续增长,不像其它大家电行业,保持在一个点上不动,微增长或者负增长。与此同时,行业两级分化的现象很严重。目前的市场需求,以及各个企业的布局,使得行业会继续维持这个现状,只是一、二级市场,品牌集中度会进一步提高。中小企业在一、二级市场的空间会越来越小,但在县乡市场,还是存在发展空间的。

  对于名气来讲,未来市场很大,名气仍然有很大的市场空间。名气要做的就是在发展中抓住机会,持续增长,赢得未来市场。在进一步下沉的过程中,赢得渠道,赢得消费者是最大的挑战,要给消费者购买名气的理由。

  “聚焦县城,辐射乡镇,试水城市。”县城是名气未来渠道开发的重心,也是渠道重点,资源投放和营销策略都会围绕县城去做。市场资源有限,容量也有限,必须聚集和坚持。未来,名气要聚集发展三四级市场,以油烟机为主,围绕消费需求,从油烟机清洗,或者使用效果上突出名气产品特点。品牌竞争力主要体现在对市场的辐射能力,所以要做全渠道产品,不仅仅是线下全覆盖,线上也会通过天猫辐射。

  渠道上,名气不会盲目去扁平化,而是以适应市场节奏为主,把一个经销商做强做大是前提。因为如果每个一级经销商的销售规模都达到千万级别,那么在这个区域就可以与本地的大型代理商对抗,在对抗的过程中取得品牌地位,营销管理体制上,创造新模式让经销商有更大的、更加持续的赢利空间,和企业共同赢得品牌的持续发展。从而实现名气每年50%的增长,在三年之内,在二线品牌中成长为领导者地位。

  在行业竞争上,35年的专业工艺品质令,名气有着天然的基因优势,把这种优势做强、做大,做好,就会有领先于同行业的生存和发展基础。再配以很好的渠道布局,聚集县城,以优质的、更适合市场的产品,以及适合市场的营销手段,到县乡分销,更近距离的接触消费者。

  机制决定了企业和品牌能走多远。从管理体制上,名气要建立更有利于市场长期发展的机制。不忘初心,方得始终,持续坚持名气对市场的判断,坚持既定的目标走下去,一定能赢取更大的市场空间。

网站编辑:赵萌
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