在持续发展中打造品牌竞争力

　　近些年，烟灶行业一直都流传着面临洗牌的说法，虽然在一级市场，品牌也确实有一定程度的整合，但是从整个行业目前的发展态势来看，近两年之内，还达不到空调、冰洗等大电行业的品牌格局。因为烟灶行业每个品牌都有自己的生态圈和发展重点，一、二线城市基本上是品牌的根据地，在广大的三四级市场以及更深的乡镇市场，很多不知名的品牌也都有其生存方式。

　　现阶段，烟灶行业无论从容量和规模趋势上看，还在持续增长，不像其它大家电行业，保持在一个点上不动，微增长或者负增长。与此同时，行业两级分化的现象很严重。目前的市场需求，以及各个企业的布局，使得行业会继续维持这个现状，只是一、二级市场，品牌集中度会进一步提高。中小企业在一、二级市场的空间会越来越小，但在县乡市场，还是存在发展空间的。

　　对于名气来讲，未来市场很大，名气仍然有很大的市场空间。名气要做的就是在发展中抓住机会，持续增长，赢得未来市场。在进一步下沉的过程中，赢得渠道，赢得消费者是最大的挑战，要给消费者购买名气的理由。

　　“聚焦县城，辐射乡镇，试水城市。”县城是名气未来渠道开发的重心，也是渠道重点，资源投放和营销策略都会围绕县城去做。市场资源有限，容量也有限，必须聚集和坚持。未来，名气要聚集发展三四级市场，以油烟机为主，围绕消费需求，从油烟机清洗，或者使用效果上突出名气产品特点。品牌竞争力主要体现在对市场的辐射能力，所以要做全渠道产品，不仅仅是线下全覆盖，线上也会通过天猫辐射。

　　渠道上，名气不会盲目去扁平化，而是以适应市场节奏为主，把一个经销商做强做大是前提。因为如果每个一级经销商的销售规模都达到千万级别，那么在这个区域就可以与本地的大型代理商对抗，在对抗的过程中取得品牌地位，营销管理体制上，创造新模式让经销商有更大的、更加持续的赢利空间，和企业共同赢得品牌的持续发展。从而实现名气每年50%的增长，在三年之内，在二线品牌中成长为领导者地位。

　　在行业竞争上，35年的专业工艺品质令，名气有着天然的基因优势，把这种优势做强、做大，做好，就会有领先于同行业的生存和发展基础。再配以很好的渠道布局，聚集县城，以优质的、更适合市场的产品，以及适合市场的营销手段，到县乡分销，更近距离的接触消费者。

　　机制决定了企业和品牌能走多远。从管理体制上，名气要建立更有利于市场长期发展的机制。不忘初心，方得始终，持续坚持名气对市场的判断，坚持既定的目标走下去，一定能赢取更大的市场空间。