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净化空气带来的商机

2014-12-29 12:29 来源:《现代家电》 [收藏]

  商机,对于不同的行业,处在不同的时段,都意味着不同的商机。例如,同样是视听产品,90年代的时候,随身听就是最好的商机产品;到了21世纪,MP3、MP4成了满足时尚消费者的商机产品;而到了今天,智能手机、平板电脑又成了个人娱乐中心,成为商机产品。所以,商机是随着人的生活环境的变化,人们衣食住行的需求都在发生的情况下而不断变化的,消费者每一个需求的变化都蕴藏着商机。

  

  阳光、空气、水是人们生活的必要元素。在工业不发达和人们的认知比较初级的时候,这些大自然赋予的产物,几乎看不到任何商机。在环境被严重污染的今天,获得干净的水和空气成了人们迫切的需求,这里面自然就诞生了很多的商机。在传统的概念中,家仅仅是吃饭、睡觉的地方。而现代社会的今天,人们为家赋予了健康、舒适、智能等各种概念。其中每一个概念就蕴藏着众多的商机。真正满足消费需求应该是全方位的,所以,时下的热水集成系统、水净化系统应运而生,空气净化是近年来人们才开始重视的一个行业,这个行业应用充分考虑到消费者健康的需求。而在无力改变大环境的情况下,人们可以改善居家的小环境,如净化家庭饮用水,净化居室内的空气来获得洁净的生存环境。满足消费者的这个需求,就是厂家的商机。

  对于空气净化器来说,应该包括两类产品。一类是居室用台式空气净化器,一类是全屋净化的新风系统类产品。

  与普通的家用台式空气净化器不同,汉朗的空气净化器是集空气净化和从室外新风引进与一体的产品,可以全方位解决居家健康的空气。针对已经装修而没有新风系统的房子,汉朗率先推出了壁挂式新风净化产品。技术人员会在墙壁上打一个110mm的孔,安装通风管。

  很多消费者认为,室内的空气只要洁净就可以了,是最重要的。其实,数据显示,人每小时需要30M³的新鲜空气。而室内长期封闭,室内的空气的含氧量处于逐步降低状态,人的大脑处于缺氧的状态中,会出现各种身体的不适,且思维处于混沌。汉朗的空气净化器不仅仅解决室内空气净化,而将室外新鲜空气进行净化杀菌后引入室内,确保室内有足够的新鲜空气中含氧量,让人始终处于健康的状态中,思维。

  为了解决夏季室内外温差的问题,汉朗空气净化器特别设计了90°风道的循环系统,在室外温度过高或者过低的时候,在净化室内空气的同时,控制室内外空气交换的比例,不影响室内的舒适度。

  2014年,汉朗在现有产品线的基础上的工作重点是加快营销渠道和团队的建设。

  从产品的角度看,针对不同需求的层面,汉朗提供了不同的产品。例如,针对大户型的住宅,汉朗的产品可以实现多机并联安装的模式;针对单台安装的用户,可以实现单机移动使用;可以基于汉朗的空气净化器自身的技术特点,消费者购买之后,需要专业的安装服务。为了提高产品的美观度,汉朗将空气净化器设计得格更加具有装饰效果,与室内的装修风格协调。另外,汉朗还会推出车载系列产品。汉朗还推出一款母婴专营的产品,为孕产妇和婴儿提供清新的空气,并在母婴专卖店这个渠道中销售。

  在研发系统和营销团队初步成形的基础上,渠道建设就显得尤为重要。首先,汉朗会借助代理商进入传统的终端,提高品牌的曝光率,让更多的消费者能够体验到汉朗产品,购买汉朗的产品。其次,通过线上的推广和销售,提高品牌的知名度;最后,汉朗通过一部分家居集成服务商介入了工程市场。尤其是一些工程服务商在为消费者做装修的过程中经常遇到布管的问题,而汉朗正是很好地解决了这个问题,而被很多服务商所认可。而从净化的效果看,汉朗的产品也是胜出一筹。这也使得汉朗在寻找合作伙伴的时候,更加偏重于经营安装类产品的商家,如经营净水,空调的代理商等。同时,对那些没有安装能力的代理商,我们也在着手辅导和督促他们建立自己的服务队伍,配备服务人员,提高安装服务水平。或者与服务能力的专业服务商建立合作关系,发展分销体系,形成异业联盟的营销模式。

  在营销方式上,汉朗还会持续推动会议营销在各地的举行。通过在小区、老年人俱乐部等场所举办健康讲座的方式,让更多的消费者获得健康的知识,获得购买空气净化器产品。同时,推动多元化基础上的O2O销售模式的。一方面,不同类型的产品进入不同的专业渠道;另一方面,在公司主导下,线上通过品牌旗舰店与分销店铺构建的分销体系,再通过线下的现场体验、购买和服务,让线上线下的联动,获得相应利益的同时,带动品牌知名度和产品销售量的提高。

  目前的中国对于建筑物空气质量的要求是很低的,而在国外,建筑物内空气质量与消防同样重要,如果空气质量不达标,相关部门是不给验收。而国内虽然尚未将建筑物的空气质量纳入到强制标准中,但未来一定会与国际标准接轨。因此,2015年,汉朗的产品研发重点是向家居化靠近,开发集成新风系统产品,为家庭系统化地解决室内空气从新风引入到净化杀菌输送,成为全屋空气净化系统的产品的解决者。未来,全屋净化将会成为住宅的标配。

  2012年的雾霾,PM2.5让空气净化器成了这两年最热门的商机产品。不但多个家电品牌都开始涉足空气净化器的生产销售,连消费类电子品牌都开始觊觎这个市场。因为各企业间技术能力的差距,导致空气净化器市场正处于良莠不齐的状态。随着竞争的深入,空气净化器市场将从价格战逐渐转入价值战,产品的品质才是最终胜出的筹码。因此,产品品质和服务体验都将是汉朗品牌口碑的重点打造端口。

  未来,汉朗的品牌定位就是围绕环保和健康去做产品的研发,成为消费者健康的守护者。

网站编辑:朱禹韬
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