凝聚厂商合力 观能引领变革

光芒热水器2014年营销总结暨2015年代理商战略发布会成功举办

　　2015年1月9日，光芒热水器“2014年营销总结暨2015年代理商战略发布会”在无锡灵山和怡阳光酒店成功举办。光芒热水器董事长朱庆国先生、光芒营销总监戴金龙先生、及光芒内部相关经理和代理商参加此次发布会。

　　会上，光芒热水器营销总监戴金龙先生首先总结了2014年公司的发展。尽管2014年度遇到了全球性金融危机的挑战，但光芒热水器营销部对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，抢抓机遇，依然收获了累累硕果。

　　建成以苏南为主体的全国性销售网络。光芒热水器坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用光芒的品牌知名度带动产品销售，建成了以苏南为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　培育出专业销售团队。市场销售除了靠产品，更靠的是销售团队，因此建立一支能征善战的高素质的销售队伍至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，光芒的销售团队持续开展了职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高，让销售人员学习到更多的专业知识，提升了技术职能和实现自我增值。

　　积极调研市场收获第一手信息。随着热水器行业之间日趋严酷的市场竞争局面，光芒热水器密切关注市场动态，把握商机，向要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。光芒热水器通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，作好了基础信息的收集;并根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　戴总对2014年的营销总结让在座的代理商对光芒热水器未来市场信心更足。有了信心，还需要优质的产品才能真正在市场上站稳脚跟。光芒热水器对2015年燃气、电热水器产品的产品线都有了新的规划。

　　燃气热水器方面，主动出击,继续推强抗风概念,提高知名度。推出恒温燃气热水器观能C系列产品、观能E系列产品，以及大升数、大功率产品16L\20L观能AH系列。这几个观能系列新品将于3月、10月、12月分别上市。

　　电热水器方面，将是全系列新品投放，技术优势在于保温采用新型发泡工艺(无氟);外扣式外壳;操作显示下置;一条焊缝内胆。其速热引擎、超大功率、一条焊缝内胆、三极断电是该系列产品亮点。

　　另外光芒热水器对终端设计更具时尚色彩，采用了近段时间流行的金色，通过对陈列区的背景设计显示出光芒热水器产品的高端、大气、上档次。

　　在发布会上，光芒热水器不光总结过去、规划未来，对其代理商表示了感谢，并对2014年的优秀代理商颁奖奖励。

　　不积跬步，无以致千里，不积小流，无以成江海。这些优秀代理商他们都深信：只要每天进步一点点，坚持不懈，持之以恒，就能在不动声色中酝酿一个丰收的成果，为了成为市场上的领先者。

　　颁奖结束后，光芒热水器董事长朱庆国先生表示2014年光芒热水器走过了不凡的路程，取得的成绩来之不易，凝聚了全体干部员工的心血和汗水，积累的经验也弥足珍贵。

　　回顾过去一年，主要有四点体会：

　　一是紧抓主线，锲而不舍;

　　二是在状态、作风实;

　　三是坚持传统业务与转型升级双管齐下;

　　四是坚持以人为本。

　　成绩属于过去，展望未来，2015年，前进的道路更艰巨。但是只要光芒热水器的厂商凝聚起来，共同推进，迅速反馈市场变化，厂商各自发挥积极性、主动性、创造性，全力以赴将会获得更广阔的市场、更美好的未来。