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推动云营销体系建设迎接时代挑战

2015-01-22 10:18 来源:现代家电网 作者:广东万和新电气股份有限公司 宫培谦 [收藏]

  

  目前整个经济的形势不是太好,不仅仅是燃气具,整个家电过得都艰难。顺德市政府组织企业开座谈会,很多企业都谈到不下滑就已经很不错。但今年万和依然实现高速增长。我们认为在市场不景气的状态下,有挑战但更多的是机遇,我们并没有看到今年经济形势对万和的产品和销售带来太多的困难。因为,中国的天然气的利用水平还很低,燃气具在中国的发展的空间巨大。

  另外,在中低温太阳能的利用上,从全球来看,很多国家和地区都出台了能源利用的强制性要求。随着我国政府对节能环保重视程度的不断提高,中国对中低温太阳能的重视程度也必然会不断提升,对企业来讲也是巨大的市场机会。

  万和自2011年上市以后,就投入3个多亿打造绿色、节能、智慧的一系列产品,包括空气能和太阳能在内。目前,万和通过把电热水器、燃气热水器、热泵与太阳能板进行组合,连在一起,从而形成 “阳光燃热”、“阳光电热”、“别墅型阳光燃热”、“别墅型阳光电热”、“别墅型阳光热泵”等不同类型的热水系统。将不同类型的热水器与太阳能连接在一起,太阳能的有效利用大大减少了能源消耗,全年可以节约70%~75%的能源。尽管目前这些新能源产品市场的接受度有限,但我们的投入并不少。

  其实,热水系统的这个市场空间是很大的。比如现在中国的别墅非常多,但是能较好地满足别墅供水需求的系统是很少的;还有学校,如何用较低的成本去满足数量庞大的学生对生活热水的需求‥‥‥而这些,都是个来的机会。

  就产品而言,万和在燃气具行业中的技术的实力,也有很多的技术储备,我们也不担心产品问题。目前,万和在节能产品中做得最好的S级高端燃气热水器。有数据显示,在去年国家节能补贴项目中,万和占整个燃气热水器节能补贴的42%,几乎是半壁江山,这也可以说明万和在这方面做了非常多的工作,但在市场中我们也会遇到更强劲的竞争对手,而今一些欧美品牌纷纷重笔投入中国的燃气热水器市场,这对国内的品牌都是一种挑战。

  目前,我们面临的挑战是来自于新的互联网的环境。就家电产品而言,线上销售的占比也就是10%左右,但互联网的传播能力太强大,听起来就如同线上已经能够给企业带来80%的销售一般。而线上商家的经营状况其实也并不乐观,利润大幅下降,资金成本在上升,对经销商来讲去线上经营一个品牌承担着很多的压力,对未来的路看不太清楚,如何帮助我们的经销商在互联网时代有更好的发展,这对我们也是一个巨大的挑战。

  我们已经在探讨全新的营销环境下云营销建设,面对互联网化的消费场景,年轻化的消费者需求以及顾客移动化的购物的习惯,立足于互联网思维,建立全新的营销管理系统。

网站编辑:赵萌
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