渠道变革 线上线下融合刚刚跨出第一步

　　②厂商热议线上线下融合之路。

　　随着市场进入调整周期，家电行业全品类持续高增长时代已经成为过去，总体进入平稳增长阶段。因此，无论是品牌商、零售商还是代理商，对于渠道变革对自身的影响更加关注，对于家电行业的未来也都充满了疑惑。奥维咨询认为，家电行业压力中前行，转型升级中潜力犹在。众多因素驱动线上发展，引发渠道变革，使得家电渠道进入新一轮战国时代。

　　苏泊尔电器事业部总经理王丰禾认为，在渠道变革的大背景下，代理商的重要工作不只是追业绩上规模，更要苦练内功，更好地服务于品牌商、零售商和消费者。

　　上海途歌的李健谈到家电行业的O2O的时候认为，目前家电行业O2O要解决的关键点是渠道阻力、利益分配机制、更高服务要求、渠道冲突及价格差异(同价OR定制)、安装售后实施、管理成本、体制僵局以及线上线下对接的及时性。因此，要想做好O2O，必须解决导流、转化、消费、反馈和维护等环节。

　　亿家净水的周速华认为，赢在最后一公里对于服务商来说就是要理顺后台系统。对于品牌商来说，将渠道下沉，深入到三四级市场，才能赢得市场。多个品牌的管理者认为，品牌商要通过产品、营销理念和服务三方面的支撑，才能有效地进入三四级市场，获取市场最大的收益。