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行走的力量:图说乡镇净水经销商的一天

2015-01-29 09:42 来源:现代家电网 作者:冯社浩 [收藏]

  编者按:笔者是小编多年的朋友,他曾在厂家总部做过多年的培训师,然后再下到了一线市场做了区域经理,可能就是因为他做培训师的经历使他在工作中有记录的习惯。这次他来到他负责的区域的一个五级市场覃塘镇,随手记录下了当地一位经销商一天的经历。覃塘镇属于一个少数民族地区,但是当地特色农业发展很好,除了一部分人外出打工以外,当地人主要从事特色农业种植和特色农业相关的副产品生产。

  晚上八点钟我到了覃塘镇一家净水专卖店门口。说实在话,我是被我的好奇心吸引过来的,代理商喜哥告诉我在这个五级市场的专卖店竟然有很好的业绩,净水机一个月三十几台,均价在2500元左右,而且依靠了很古老的一种销售方式,就是行销——老板挨家挨户串门直销,老板叫海哥,老板娘看店。刚刚开始我真的一点都不信,这样行销还能卖出这么多。

  

  

  第二天早上八点半,我来到他店里面,海哥吃完早餐,正在清理洗刷工具,他告诉我,每次出发之前都要把电解仪擦得亮亮的,把工具准备好。

  

  

  海哥认真的擦洗着工具。

  

  早上九点钟,坐上海哥的摩托,出发。

  

 

网站编辑:朱禹韬
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