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新营销创新品牌传播

2015-01-29 11:22 来源:现代家电网 作者:朱东梅 [收藏]

  随着移动互联网的发展,微营销正因为其高效便捷、高互动性、高性价比和高传播力引领品牌的推广方式的不断创新。继微博之后,2014年的微信圈成了品牌推广的又一个阵地。品牌微信公众号通过微信圈的竞猜、游戏、知识问答,实现了与消费者的零距离沟通。

  微信摇奖传朋友圈

  微信是2014年家电品牌推广和传播的重要载体之一。从公众性平台微博到亲友群的微信,不断有新的模式吸引着大家的眼球。

  2014年8月,恰逢苏泊尔20周年庆,苏泊尔炊具推出“手机摇一摇 天降陶瓷煲”,借助中秋国庆节日开展真情回馈营销活动,线上线下一万口陶瓷煲赠与消费者。活动将1000口陶瓷煲赠送给微信活动参与用户,吸引用户参与活动,关注苏泊尔炊具微信,提升官方微信人气。苏泊尔炊具市场部人员介绍说,此次微信营销非常成功,并产生了多个亮点。

  亮点一:苏泊尔炊具官方微信粉丝直线攀升。活动上线仅2天,苏泊尔炊具官方微信粉丝就突破了1万。截止到10月1日,突破5万。活动上线共计51天时间,从8月25日至10月14日,苏泊尔炊具官方微信粉丝由723人增长至54977人,共计增长54254人,日均增长1064人。

  亮点二:图文阅读量大,受众影响力大。在中秋、国庆两大节点重点推送活动信息,营造浓浓感恩狂欢氛围,聚焦受众关注,吸引了大量粉丝浏览阅读图文内容,两篇微信阅读人数均约1万人次。活动时长的51天期间,共计377900人次浏览,174875人次参与,日均3429人次参与摇煲,活动效果明显,影响力大。

  亮点三:红人热推,成功引流。针对陶瓷煲活动,在20周年庆、中秋、国庆三大节点,借势美食圈官微、微信红人推广,全面曝光活动信息,引流粉丝关注苏泊尔炊具官方微信,微信红人推广为活动带来了非常可观的参与量与关注度。6大美食微信红人粉丝量共计超过119万,各推1条,效果明显;微信红人推广期间,粉丝增长迅速;超过55716用户阅读浏览。

  亮点四:引发网友热议并主动分享。活动引发网友热议,大家自发在论坛贴吧讨论苏泊尔“手机摇一摇,天降陶瓷煲”活动,大部分中奖网友还晒图展示,促进了活动的传播扩散和口碑影响。活动中奖用户积极主动分享朋友圈,影响更多受众,并将分享至朋友圈的截图发来与官微互动。微信后台粉丝互动频繁,大多数都是围绕【摇一摇】【抽奖】陶瓷煲活动本身进行的咨询,活动激发用户热情,增强了用户黏性,激励效果显著。

  亮点五:微信粉丝互动活跃,微博密切配合。活动开展期间,用户活跃度高,日均约50条消息与官微形成互动,其中在3个微信红人推广扩散的节点,出现8月27日131次高频次互动、9月5日95次高频次互动、9月30日152次高频次互动。同时,苏泊尔炊具微博配合扩散活动信息,引发网友关注与热论,成功引流微博用户至微信平台参与活动,促进微信涨粉。微博与中奖用户互动。苏泊尔炊具转发中奖用户微博,并与中煲用户亲密互动,激励微博粉丝参与摇煲。

  亮点六:活动界面视觉美观。苏泊尔炊具“手机摇一摇,天降陶瓷煲”活动UI设计图展示,活动页面图与感恩20年,真情回馈主视觉图统一。随机弹出的趣味摇奖语言,为用户在摇萌煲时增添乐趣和新意。

  亮点七:萌化陶瓷煲,品牌年轻化思维深入。在微信图文中将苏泊尔陶瓷煲精心设计为拥有萌系属性的“萌煲”,陶瓷煲拟人(下转第53页)(上接第43页)化,受到用户喜爱,一部分用户在与官微互动时,亲切的称呼“萌煲”。

  活动前中后期四次热推“手机摇一摇,天降陶瓷煲”,微信后台显示超过46575用户阅读浏览,超过344人转发,微信前台显示超过52572用户阅读浏览。6大微信红人热推陶瓷煲活动,影响共计119万+粉丝受众,全面曝光活动信息,微信后台显示超过55659用户阅读浏览,超过221人转发,微信前台显示超过55716用户阅读浏览。

  众筹引爆新品牌推广

  众筹是2014年营销界使用频次最高的词汇之一。说道众筹,在国外,众筹网站早已玩转得风声水起了,成为一种“潮流”。很多小公司在创业启动资金紧缺,第一时间就是上众筹网站。由股权和公益延伸到市场营销,各电商品牌在2014年组织了多次的众筹活动。电商平台通过众筹赚足了点击量,品牌通过众筹获得了足够的吸引,消费者通过众筹获得购买实惠商品的机会。

  例如,京东众筹平台今年推出了多次小家电的众筹活动。以西摩云智能电水壶的众筹活动为例。西摩电水壶是一款具有净化功能的智能化产品,它可以使用APP,通过云技术实现远程操控,根据用户的需求实现定时烧水,定温保温等功能;并为婴儿和饮茶者设置了专用的选项。让用户不必再为水的温度而费心。

  西摩是一个新品牌,如何让更多的用户了解和使用智能电水壶,需要借助新营销的力量。于是,西摩在京东平台上推出了众筹活动。该活动为消费者提供了三种方式参与众筹:一种是从20000名支持者中抽选60名幸运用户,以1元的价格(免运费)获得西摩智能电水壶。第二种方式是“20000”台免费送。在用户支付499元购买该产品后,在2015年3月1日前下载并激活西摩APP,并联系12个月至少使用该APP控制烧水一次的用户,西摩品牌在一年后全额返还用户支付的筹款金额。西摩APP以推广健康饮水、方便烧水和正确烧水等概念。最后一种是无私奉献。

  该活动推出10天后,就筹集了735741元,超出预期14倍之多;平台上获得的支持人数达到21491人,关注人数超过9000人,获得点赞超过2万个。产生了项目话题307个。

  从活动的实际效果可以看出,众筹的方式对小品牌在品牌和产品推广上的突破有助力作用。

  移动互联网的发展是瞬息万变的,年轻人的消费也正在背离传统思维。2015年,微平台很可能将从单纯的推广平台转向销售平台。微商,微店能否颠覆传统电商平台的销售职能,还是只能满足推广的需求,是需要探索和尝试的。

网站编辑:刘冬明
现代家电官方微信

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