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净水经销商做业务的三字经

2015-02-03 13:21 来源:现代家电网 作者:张旭东 [收藏]

小公司的老板必须要懂业务:有人说业务开拓,在中国离不开关系,有人会说,老张,你说的轻巧,你要是跟我一样,估计也没法找到业务做。

  我们周围有这样一个奇怪现象:大公司的高管出来创业,成功的不太多,何也?销售能力,业务能力不够也。

  为何很多大公司管理专业的人才创办企业容易倒闭呢?因为他们忽视了企业的生存需要,也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问题,成本问题,因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单,执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说,企业没有那么多现成的资源给你管理,一切都需要自己重新创造,所以即使老板是一个管理高手,也需要放弃你的专业,先把销售做好。

  如果你自己不做销售,又没有充足的创业资本,那么谁来帮你销售?如果一家企业销售人才都没有,你又管谁呢?为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢,因为他们会找客户要钱,所以成功的可能性要大得多。

  小公司的老板必须要懂业务:有人说业务开拓,在中国离不开关系,有人会说,老张,你说的轻巧,你要是跟我一样,估计也没法找到业务做。

  对于这个观点,我不认同:

  1、你觉得我现在社会关系不错,但我不是富二代也不是官二代,关系不是天生的,而是后天通过工作努力慢慢积累的。

  2、业务关系不仅靠先天的还要依靠后天努力的。

  3、没有关系是不是就无法做净水业务?这显然是错的,我们接下来就看看,没有关系还能跑出业务的“三字经”。

  一、跑。

  笔者刚毕业在房地产公司上班的时候,笔者的部门领导(他现在是一家投资公司的负责人)跟我说,业务是跑出来的,只要你肯跑,就会有业务做,做“营”的如果能跟做“销”的结合起来,将会前途无量,用现在话说,就是“接地气”,他现在还让他孩子在寒暑假时去做销售工作,打零工。

  以前说这句话很多人还不信,你呆在卖场,靠卖场的人流量就足矣支撑出你的销售额;你守在淘宝,靠阿里的流量就可以做好掌柜的了,现在呢?

  全民皆缺流量!

  坐在家里,坐在卖场,坐在猫狗淘是不行滴,O2O,左手电商右手店商,天上地下结合才行。

  有人会说,老张,我不认识人,往那里去跑?

  嗯,这是一个问题,其实是你开公司之前就要做好的规划,人嘛,总会有自己的优势。总会有自己的圈子,你是一个社会人,不可能孤零零的存活在这个世界上,你可以从亲戚朋友着手,这也是净水行业经销商经常用的办法,不过,大多数同行在这批人卖完了就等死了。

  也可以借船出海,比如在卖场或装饰城开店中店之类的,开店,我们说过很多了,如果还天天坐在店里等生意,基本就离死不远了。

  需要跑,有关系去跑朋友圈,没关系去跑小区或者写字楼,这在其他行业叫“扫街”或者“扫楼”,一切为了流量,为了一切的流量,为了流量的一切,可以作为3条指导方针吧?

  二、泡。

  这里的泡,有点类似于“泡妞”,你看看,“泡妞”也就是与妞共舞,不然,泡不到。你想开发客户,就要天天跟客户在一起,比如我做地产工程,必须要跟地产商天天泡在一起,所以大家会看到,我是江苏房地产经理人联盟的成员,你都不跟客户在一起,你怎么知道客户的喜怒哀乐?怎么抓住他们的痛点和痒点?

  比如我们做家电卖场,所以大家会看到,我们还是江苏家电协会的成员,与客户打成一片,从客户中来,到客户中去。呵呵,不是我的原创,是某人的,这些经典的论述,只需要换点词就可以了,引用不算抄袭吧?

  你会说,老张,这些针对传统的销售渠道可能有用,但对电商却未必!那我要说了,现在电商最火爆的公司是谁?小米嘛!你也可以翻翻小米的发家史,雷军他们以前天天泡论坛,泡贴吧,泡微博的,和那些发烧友泡在一起,从他们那里汲取建议,依靠他们购买或者转介绍,所以,这个“泡”字含义深刻,既可以拿来做生意也可以拿来泡妞。

  三、刨。

  刨根!

  客户为什么买我们的产品?客户为什么不买我们的产品?客户为什么买对手的产品?超滤机和纯水机有啥区别?微废水究竟是怎么回事?对比我们和竞争对手的销售状况,对比我们的产品和竞品的技术差别,我们是不是有很多疑问?这些疑问,有些需要在行业平台上刨根问底,有些需要在客户那里刨根问底,俗称“市场调研”,但市场调研有点遗世而独立的意味,我们这些代理商要和客户、同行打成一片的基础上去“刨根问底”,这样的出来结论或者数据才能对我们做公司有所帮助。

网站编辑:石少菊
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