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《何以笙箫默》带动中国电视电商

2015-02-10 15:50 来源:南方日报 [收藏]

  2015年初,东方卫视与天猫达成合作,观众在收看电视剧《何以笙箫默》时,可以用天猫客户端扫描东方卫视台标,从而购买主演钟汉良、唐嫣在剧中的同款商品。2015年1月10日,《何以笙箫默》在江苏卫视和东方卫视首播,国内卫视频道电视剧T2O的首例。观众看中剧中的商品,只需通过手机天猫客户端扫描台标,即可进入“边看边买”互动页面,挑选同款商品。在网购平台《何以笙箫默》的直购通道已积累了服饰、化妆品、饰品、床品、灯具、软装家居品等十多款电视剧同款“正版货”,价格也从几十元到上千元不等,涉及多个品牌。  

  随着《何以笙箫默》的热播,一边看电视一边购物的T2O模式(TV To Online)开始兴起。T2O模式,将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合的产业价值链。此前电视节目《舌尖上的中国2》《鲁豫的礼物》《女神的新衣》等均采用过。但从目前各项数据来看,T2O模式似乎困难重重。与国外T2O模式带动销量不同的是,中国电视剧热播拉动的仅仅是山寨品热销,背后电商并无直接获利。

  据公开数据显示,《何以笙箫默》“边看边买”页面上线第一天,就有近300万用户体验,女装商家的页面流量是活动前的10倍。不过,销售数据却让人大跌眼镜。自电视剧开播至今,女主角赵默笙同款波点衬衫仅卖出2件,男主角何以琛同款T恤仅卖出1件,销售惨淡。仅佐卡伊同款sunshine项链销量较高,月销1185件,其他大部分商品月销量仅一位数两位数或者三位数,与电视剧的火热程度显然不符。

  而与之形成对比的是,在淘宝上搜索“何以笙箫默同款”,便出现了几百家相关店铺,出售的同款从衣服首饰到家具灯具一应俱全,而它们的价格都非常低廉,销量也很火爆。据淘宝店家透露,货品主要发往二三线城市。这与观众的地区分布基本一致。根据腾讯视频统计的数据显示,在《何以笙箫默》全国观众分布图中,三线城市的观众以51.69%占绝对优势,二线城市则约占35.31%。

  放映期间,《何以笙箫默》收视率一直稳居同时段榜首。但电视剧收视率的攀升并没有给电商带来实质的销量提升,最大作用是引入流量,而其中很大一部分还引流到了“山寨”商去了。

  对此,易观国际分析师王小星接受采访时表示电商通过T2O的方式去卖产品,电视得到了一部分广告费,这理应是一个双赢的局面。“

网站编辑:朱禹韬
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