金色星期五 打造自己的购物节

“金色星期五”营销案例分析

　　宣传

　　活动要成功，宣传很重要。

　　在宣传时，突出两个信息：

　　1、强化金五概念——一季一次的清仓大促

　　2、金五促销告知——比818更实在的促销

　　自媒体传播策略：调侃、吐槽、PK，传播金五(现在消费者对于所谓“跳楼价”、“血拼”等宣传词汇已经没有感觉了，可能看过就飘过;另外现在八零后、九零后消费者逐渐成为消费主力，宣传用语要更偏向这类消费者的习惯，网络语言类宣传词汇的运用更容易被现在消费者接受)

　　宣传语示例：

　　• 今天星期五呀，晚上到五星!

　　• 今天星期五呀，明天看电影!

　　• 今天星期五呀，快来占便宜!

　　• 今天星期五啊，便宜不用抢!

　　• 知道什么是金五吗?一季一次清仓大促，你能错过吗?

　　抓住18亿红包、虚假0元购、没货的1折来衬托五星一口价促销的给力、痛快。

　　宣传资源：

　　1、终端户外资源：乡镇横幅、拱门空飘类;店内资源：吊旗、地贴类

　　可征集供应商广告资源，均可由供应商直接做好拿至门店，不额外增加费用。

　　2、网络宣传

　　8.15-8.24由总部统一购买电信弹窗、DSP、广点通及关键词;总部总部自媒体传播(微博、微信、微视、百度贴吧、五星享购);分部双微配合，并在当地人气讨论版发贴进行水军传播 (重点是当年有网络广告合作分部)。

　　3、直销宣传

　　梳理前期未成交顾客，统一发送金五促销资源沟通;8.21-22统一发送金五促销给异业合作伙伴顾客资源。

　　4、店内宣传：

　　门店终端布置在8.11完成，覆盖2周，促销内容以POP调整为主，不额外增加费用。