当前位置:渠道商 - 代理抓牌  

找商家

找厂家

经典文章

从0到1 梦想起航

2015-03-02 17:45 来源:现代家电网 [收藏]

犹太人有句财富谚语:从0到1的距离,大于从1到1000的距离。乍一看,不大容易理解,仔细寻味,方才体会其中奥妙。财富有着奇特的内在规律,不得其门而入,就只能徘徊在“0-1”之间的痛苦地带。

  犹太人有句财富谚语:从0到1的距离,大于从1到1000的距离。乍一看,不大容易理解,仔细寻味,方才体会其中奥妙。财富有着奇特的内在规律,不得其门而入,就只能徘徊在“0-1”之间的痛苦地带。

  其实这句话在职场上同样适用,有些人性格外向,能说会道、感染力强,特别适合从事营销工作,而有些人性格内向,不会高谈阔论,只会埋头苦干,黄风云就属于后者。

  

 

  阿诗丹顿廊坊代理商黄风云

  “我很早就很清楚清自己的性格,性格偏内向,不适合当领导,因为我不擅长战略规划、带领团队,鼓舞人心,更不会高谈阔论侃侃而谈。但是让我做个业务员或者做名代理商还是可以的,我会努力开发市场,建设渠道,脚踏实地、吃苦耐劳的做些实实在在的事情。”黄风云说,“这也是他为何从销售转做代理商的原因。”

  在阿诗丹顿做区域业务经理的时候,黄风云的“认真、执着、实干”就已经表现的淋漓尽致。2010年年初入职阿诗丹顿的黄风云负责河北、北京、天津、内蒙古区域的时候。有一年冬天,身在鄂尔多斯的黄风云接到了来自赤峰的一位经销商的电话,对方表示想代理阿诗丹顿品牌。“当时是2011年的冬天,接到电话后,当晚就坐了从鄂尔多斯到赤峰的大巴,内蒙地广人稀,交通很不方面,当时又是冬天,半夜走到赤峰克什克腾旗县城,经过县城边国道时,两边是高山,导致路面太阳光照射不到,路面全部结了冰,汽车路过该路段时,可能是司机冰雪路面驾车经验不足,车轮打滑失控,司机猛踩了一下刹车,当时大巴车朝我这边发生了侧翻,当时很多人重伤,我被三个人压在车下面,腰则被汽车窗户下面的栏杆撞了一下,导致腰部肌肉严重拉伤,住了几天医院,腰还没好就穿了件磨破外套赶到客户那,到现在还有些后遗症,只要开车时间稍微长点,腰就酸疼的不行。”谈到这个事情的时候,黄风云仍然心有余悸,“2010年刚进公司的时候,开发市场是我们主动找客户,2011年已经有客户主动找我们了,这说明我们阿诗丹顿再进步,对于我来说,有客户急着找我们,我就应该第一时间赶过去,这样才对得起公司,对得起自己的职业。”

  黄风云在AP集团的两年,也正是阿诗丹顿快速崛起的时候。“2010年在外面跑业务的时候,全国大部分地区基本上都是空白市场,刚开始拜访10个代理商最多只有1,2个代理商听说过阿诗丹顿品牌,但是到2012年,10个代理商中已经有6、7个代理商听说过阿诗丹顿,当时给我的感觉就是阿诗丹顿成长很快,广告每年持续投入,产品质量一直很稳定,外观设计越来越时尚。特别是电热水器,电热水器对于厂家的资金,技术要求都非常高,所以我们只能看到国内就那么几个电热品牌,而烟灶品牌则有很多。”通过市场的真实感受和与竞品的对比,黄风云觉得阿诗丹顿值得投入,“我负责的几个区域市场形势也非常好,代理商每年都是翻翻的增长,2010年这几个区域的销售额才300万左右,到2012年3月份离开时,销售额已经达到了1200多万。”

  一直梦想创业的黄风云突然意识到,机会来了。和广东其他企业相比,阿诗丹顿不光有核心技术、产品专利,更重要的是广告持续投入。“当时阿诗丹顿正处于发展初期,我觉得是一个非常好的机会,假如再不下手的话,等到公司市场成熟之后,门槛变的更高,就没有机会了。”黄风云说,“在AP集团两年时间,对阿诗丹顿的公司结构、销售规模、核心技术等各方面都有过比较详细的了解。在技术方面,阿诗丹顿确实有自己核心优势,以双胆速热电热水器为例,在产品设计、生产工艺、核心技术等方面远远领先于整个行业。在去阿诗丹顿之前,我也一直混迹在广东,一直在做木门、卫浴等建材产品销售,对于广东的制造有一定的了解,阿诗丹顿的制造实力最让我信服。营销方面,整个阿诗丹顿营销团队狼性十足,擅长营销,对于代理商各方面的帮助非常大。”

  深思之后,黄风云在2012年3月离开了阿诗丹顿公司,成为了阿诗丹顿河北廊坊的一级代理商。之所以选择廊坊,并不是因为这个市场好,恰恰相反,是因为市场太差,始终找不到代理商。黄风云说,“河北区域,除了廊坊之外,全部地级市都有代理商,中国最大天然气民营企业新奥燃气的总部就在廊坊,这个地区基本都是用的燃气热水器,当地燃气产品优势很大,所以电热水器找不到代理商。其他区域已经有代理商了,把其他区域的代理商调整掉也不好意思,所以选择了最差的区域,当时的想法就是,虽然市场不好,也没人愿意做,但我的想法是通过我的努力,把市场做起来,让那些拒绝我的人后悔错过了一个有价值的品牌。”

  接手廊坊的黄风云刚开始的时候显得特别的迷茫和陌生,做为外地人对廊坊是人生地不熟,没有资源没有人脉,每天连如何给分销商发货及在哪发货都很头疼。后来稳定下来有些钱的时候开始筹备专卖店,“开专卖店的时候涉及到如何找店面,找到店面如何谈转让费,盘下店面之后怎么装修,找谁装修。当时为了节约成本,我们亲自买材料,亲自布线,贴壁纸、铝朔板,为了省下扛楼费,都是我和我的一个兄弟亲力亲为,把全部瓷砖、大芯板、石膏板从一楼扛到三楼。当时做业务员的时候,很多东西包括安装、售后根本就不了解,安装看着简单其实很难,当时开发的市区集美客户需要我们安装烟机,由于不认识本地安装师傅,我们硬着头皮自己学安装,刚开始挂烟机的时候,要么孔打高了,油烟机顶着橱柜挂不上去,要么油烟机挂低了,油烟机和橱柜之间的缝隙特别大,每次都被客户投诉,事后都得搭赠品赔礼道歉,折腾了1个月后,才慢慢上手。售后也是如此,刚开始热水器不会维修也不认识专业的维修师傅,只能靠自己慢慢摸索。我记得最深刻的一件事件是,刚开始卖了第一台B11电热水器,安装完之后发现老是显示E1、E4,当时问了公司的售后及别的区域师傅,但是没有人能够准确的说出问题,我和我的兄弟折腾一天连中饭都没有吃,反复更换配件都还没修好,当时急的满头大汗,实在没招了就直接给客户换了一台新的,然后把这台机器拆回去慢慢研究,又从库房拿了一台新的拆开一一对比,终于发现,竟然是因为机器出厂没有装出水管。自从拆了那台热水器排查故障之后,以后出现电热水器故障,都能轻松解决,从没觉得维修一台电热水器有多么困难。包括以后自己安装工、售后人员都是自己亲自培训出来的。”说起过去的辛酸史,黄风云依然很开心,觉得很值。

  转做代理商以来,从收货、卸货、发货到开发客户、安装、售后,从店面装修到样机摆放,再到业务员、导购员、安装售后工人培训……黄风云都干过。尽管目前200多万的年销售额在阿诗丹顿代理商系统中并不算大。但是黄风云认为,“我的梦想已经随着阿诗丹顿梦起航,未来我的目标就是做到廊坊前三位。”

网站编辑:郭敬敏
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。