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代理商要真正了解产品

2015-03-05 11:05 来源:艾肯网 [收藏]

苏州元丰贸易有限公司总经理毛元杰,从1998开始代理新科空调,到2006年成为志高空调苏州总代理一直到现在。17年只做空调且只代理了两个品牌,相信这在国内所有地级市代理商中也很难找到如此专一的。元丰贸易现在是志高空调、锦江百浪空气能热水机及帅旗热能产品的苏州总代理。

  我的商业履历异常简单,从早年在国营供销社从职工做到主任,再到成为无锡交家电的副总,他一路见证了中国国营家电零售企业从辉煌到衰退的历程。1998年,无锡交家电体制改革后,毛元杰下海经商,开始了其家电代理商的职业生涯,一做就是17年。从1998开始代理新科空调,到2006年成为志高空调苏州总代理一直到现在。17年只做空调且只代理了两个品牌,相信这在国内所有地级市代理商中也很难找到如此专一的。

  “我一直以来的代理思路是,品牌不求多,求精,一定要做到地方第一。早年的新科也好,后来的志高也好,早在我还在无锡交家电时就给我留下了质量有保证和性价比高的印象。所以我毫不犹豫地选择他们。

  在2014年底,我接触到了锦江百浪的空气能和帅旗的热能产品。起因是一位厂家的老朋友找到我,他在为苏州地区设置总代理时,第一时间便找到了我。因为他们觉得选我最关键的原因是干劲足。而我之所做这个的理由是,空气能热水机属于节能环保产品,是国家重视且发展前景广阔的。代理帅旗热能产品则是自己的生活观念引导,人生就该积极健康地享受生活。

  就如杭州锦江百浪新能源有限公司营销总监王群航说道:“空气能的春天到了,毛总选对了时机进入这个行业。”

  在国家“一二五”节能减排的战略规划下,以空气热量交换为原理的空气源热水机产品作为节能环保的先锋受到了国家政府的支持,企业也致力于研发更为低碳节能的产品。学校、宾馆、美容院、餐馆等越来越多的公共场所开始使用上了空气源热水机产品。与此同时,越来越多的家庭也开始使用上了外观漂亮、性能卓越的小型空气源热水机。由此,空气能行业已形成了“国家支持、企业努力、市场需要”的良好发展格局。

  一直以来,锦江百浪和大多数空气能热水机企业走的渠道类似,都是通过建材渠道和专卖店渠道,但收效甚微。所以锦江百浪开始进行渠道变革,寻找适合空气能产品发展的主渠道。

  “空气能产品原有的建材渠道、专卖店渠道已经无法满足目前空气能产品规模化的发展需要,只有借助高质量的渠道商,才能迅速地将空气能产品渗透到一线销售终端和消费者中去。”王群航在提到目前的空气能亟需渠道变革时如此说道。

  “苏州也是我们渠道变革的全国首个试点,也是开端和全国的缩影。”王群航这样认为。

  锦江百浪选择元丰贸易的原因,是在于我们多年的家电代理操作经验,在苏州及周边乃至江苏地区都积累起了一批高质量、忠诚度高的分销商资源,而且在政府、学校、企事业单位等工程招标方面,元丰贸易也具有着庞大的社会资源和实力。也正是基于这样的合作根基,让锦江百浪和元丰贸易有了“扎根苏州、外扩苏南、辐射江苏”的战略规划底气。

  我觉得自己拥有对苏州经销商渠道的掌控力,而这恰恰是锦江百浪最需要的。但无论是锦江百浪的空气能热水机也好,还是帅旗的热能产品,对于我来说都是新鲜的。我代理任何一个品牌,都有个信条:自己不用,就不要去推广。

  我自己会是第一个产品试用者,试用好了我会给家人用,然后介绍给朋友和经销商朋友,最后才会走工程渠道和大面积铺开。

  代理锦江百浪时,恰好家里新买的房子装修,我果断装上了锦江百浪的空气能热水机。在举办这次经销商会前,帅旗的热能产品“碳晶”和“远红外”技术的移动暖墙、碳晶地垫、健康步道、速效解冻器、足暖器、暖膝宝、手暖板等七个品类毛元杰都一一进行了试用。

  大家知道在我们南方,由于没有集中供暖,冬天是异常湿冷的,开空调又异常干燥,所以对我们喜欢温暖的人来说很是苦恼。帅旗热能的产品可以说非常贴心,从手到脚都能照顾到,非常温暖。像健康步道类产品不仅可以满足消费者远离户外湿冷的空气在家锻炼的目的,还可以给喜欢席地玩耍的小朋友提供了温暖的玩耍空间;足暖器可以给习惯用电脑的家人提供足部和膝部的保暖;速效解冻器可以给快节奏的厨房烹饪提供迅速解冻的帮助。”对于帅旗的产品,毛元杰赞不绝口。

  贴近老百姓的产品,市场潜力肯定巨大。为何我在苏州拥有大批跟随我的经销商朋友,因为我只推荐可靠有潜力的产品,而是否可靠不是嘴上说,得用了才知道。我是第一个接触产品的人,所以我就是第一个试用的人。

  如今,苏州元丰的代理品类不再局限于空调,又增加了锦江百浪空气能热水机和帅旗热能产品。“肩上的单子和责任也更大了。但我相信让自己和家人都用洗上温暖舒适的热水澡,用上温暖健康的热能科技产品是每一个对生活品质有着高要求的消费者的需求,同时也是苏州元丰贸易和锦江百浪孜孜不倦的追求。许多经销商在现场试用了帅旗热能科技产品后对表示赞叹。凭借着大家对锦江百浪产品足够的热情,我有十足的信心将市场做大做强。

网站编辑:石少菊
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