集成灶市场 深挖就有未来

　　要相信品牌的力量

　　传统烟灶对安装的依赖程度非常高，集成灶更是如此，这不仅指产品的安装服务，还涉及到产品质量的可靠和稳定。一个质量过得硬的产品，能够在市场推广之初就赢得用户，形成口碑效益，但如果一开始出现频次较多的质量问题，无疑会影响代理品牌乃至整个品类在当地的发展。

　　最初我们合作的品牌由于产品质量出现问题，曾经损失了一部分用户。经过选择和调整，2013年更换了新品牌代理。新合作品牌是一家有着二十余年发展历史的专业烟灶制造企业，有着较强的产品研发和资金实力，这样能够保证产品稳定，也能够保证经销商的长线发展。而且从产品利润上讲，该品牌也为经销商预留了足够的利润空间。目前整个市场的产品零售价从3000元到10000元不等，常规零售单价在3000元到5000元之间，高标配的产品单价在万元以上。以销量计算，过去每月集成灶的销量在4～5台左右，那么现在月销量翻番，每月盈利状况比较可观。

　　对于传统经销商来讲，可能大家的压力来自电子商务的冲击，但是对于集成灶来讲，其对服务的极度依赖决定了这是一个非依托线下经销商无销售的产品，即使线上销售，线下依然需要经销商各项工作的落地和执行。在这个问题上，主导权在厂家，我们选择的新品牌也涉及到这个问题，但是厂家的做法比较科学。线上旗舰店的运营和操作完全由厂家直营，并且保持双线价格一致，甚至线上价格还要高于实体店，这样将销售引流完全导向各区域的实体店销售，保护传统经销商的利益，也是厂商能够保持协同一致的基础。

　　除此之外，集成灶对于服务要求比较高，由于经销商自己负责本区域内的服务工作。为了最大程度的打响品牌知名度，提升消费者的认可。我们提出了购买前三年免费清洗活动，每年一次为用户上门清洗，这在本地也是首例，因为一般来讲集成灶都是付费清洗。这样一方面有利于树立品牌形象，另一方面也能够挽回因过去流失的一些用户。

　　因为看好集成灶市场，即使在更换品牌的情况下，我们也没有选择更换代理品类，是因为这一产品虽然目前在烟灶市场上没有列入主流，但是未来一定有更大的发展空间，因为2014年的销售就是印证。这是一个需要持续培育和推广的市场。