服务营销时代 代理商的微信服务体系

      网上报价，全程监督。

　　互联网思维大潮下，消费者成为最大的受益者。然而，暴利的售后服务却令消费者苦不堪言，这进而引发了一个问题：互联网思维为何干不掉售后服务行业的暴利?举一个很简单的例子，冰箱的一个电容器损坏，该配件的成本价是5元，加上人工费和上门费，这一台冰箱的维修费用50元左右属于正常价格。在实际生活中，一个成本5元的冰箱元件损坏故障，维修价格通常在200元以上。这一近40倍的不合理价格，是售后服务人员刻意夸大故障并以此抬高的价格。售后服务人员之所以如此胆大，就是因为无人监管。

　　显而易见，缺乏自律和监管才是售后服务暴利乱象的根源，但这也是互联网思维难以解决的一个问题。就现状而言，要想治理售后服务行业暴利的乱象，互联网思维能做到的就是把信息透明化。但在全民都畅谈互联网思维的时候，苗总认为要放开平台，公开报价，全民监督最为重要。苗总的公司现在售后都是在保证运营不亏损的情况下微利运营，售后服务价格可以说是最便宜，也是最与线下的消费者接地气的服务。目的就是想通过微信平台，在互联网发展的大潮下，赢得消费者的认可，随着公司的发展，进而赢得上游合作厂家的认可，做大规模，以规模引领公司的发展。

　　透明价格，明码计费。

　　张先生在网上购置了一台热水器，安装师傅上门安装告诉张先生，若用厂家提供的安装材料，需要按《热水器安装管材用户收费标准》付材料费，安装材料可保修一年;若自己购买安装材料，则不负责保修。张先生选择了厂家提供的材料，并提出请安装师傅在内墙上凿一个小洞，以便于家电通线。安装后，安装师傅给张先生开具了169元的收款收据，其中包含“不锈钢弯头5个，每个23元;靠墙内丝弯头5个，每个8元;PPR管2米，每米7元。”次日，其他家电的安装师傅上门安装时，张先生询问热水器安装材料的收费标准，师傅检查后指出，这台热水器使用的安装材料与收据上面的“几乎完全对不上”：除使用了不足2米的PPR管之外，还有8个90度弯头及1个活接三通。同样按照《热水器安装管材用户收费标准》计算，90度弯头1.5元1个，活接三通11元1个，加起来不过37元，与169元的收费相差数倍。

　　苗总介绍说，这种现象在家电售后、安装时非常多见。所以，苗总在自己开发的微信平台上，就明确告诉消费者，或消费者在下单购买产品时，就明确告诉消费者，这款产品有哪些配件，每一个配件都明码实价，按服务计费。现在家电行业竞争激烈，家电基本是“裸价出售”，而唯一可能带来利润的安装费又被“免费安装”冲没了。安装工的工资有限，一般是底薪加提成，使得一些安装工不得不靠唯一能够“灵活掌握”的材料费赚取些外快。然而，家电售后的价格机制目前也缺乏统一标准，主要包括上门费、检修费、零件费。在保修期内的消费者可以不花钱享受维修服务。而一过保修期，对于消费者而言，所有的费用加起来将是一笔不小的开销。当前家电的营销模式正在走向服务营销时代，移动电商平台必须建立完整的用户解决方案和更加人性化的产品规划，让消费者安心消费，才会让企业快速的迈向盈利与成功。

　　O2O时代，目前做的是线上体验到线下的体验后服务，和网上的搜索，它解决的就是一个信息流和数据流的对称，互联网的信息非常精准，线上线下打通以后，消费者获取信息将更便捷。传统实体店是通过单店来进行区域性的覆盖，这样的话增加了经销商和品牌商的经营成本。苗总通过自己的努力，在售后方面，由线上厂家的整个覆盖区域变成自己区域性覆盖，这样无论从经销商或者品牌商的经营成本来说，都是一个很大的优势。这也是苗总在移动电商时代，还能每年保持增长的关键。所以，传统家电代理商依旧可以根据自己的知识经验，持续为用户创造价值，搭上O2O红利的列车。