净水建材团购会 拓宽销售通路
济源315愚公建材联盟团购会详细流程分享
严格执行规则
邀请函50元一张,从3月1日活动开始到3月14日准备,每个商家卖卡任务保底40张卡,如果没有完成一张卡捐100元+10个俯卧撑惩罚。
如果只是免费发邀请函,对消费者来说没有价值,那么最后参与度不可保证。邀请函有价值的销售出去以后,那么对于消费者来说,邀请函的含金量就高,不管是不是一定会买,但是一定要去把50元换回来。所以销售邀请函就成了活动前期最重要的一件事情,每个参与商家都有销售任务。
活动阶段销售邀请函分为三个阶段,每个阶段保底任务11张卡。
第一阶段 1号到5号是预备阶段;第二阶段 6号到10号是攻坚战;第三阶段 11号到14号是冲刺。
美的售卡情况:第一阶段销售 8张卡,交了300元钱30个俯卧撑;第二阶段销售 14张卡,完成任务;第三阶段 销售20张卡,完成任务。我们甚至达到最高纪录一天卖卡9张。
卖邀请函是进场客户质量的保障,本次团购会10个品牌共卖卡420张,确保了此次团购会人气。
活动中亮点闪现
亮点 1 邀请函集章领奖品,抢占消费者第一印象,带动门店人气。
十大品牌联合卖卡,凡买到邀请函的消费者需到每个店转店集章,当邀请函盖满10个店面的章,就可以领取价值200元抱枕一个。
预计能来逛店的人大概200多户,都是刚开始装修房子,都是准客户,我们都给店里导购下令,进店客户每个客户讲解产品20分钟才盖章,不能盖章就走,抢占消费者第一印象,而且每天都有人来门店集章还可以拉动门店人气。
亮点2 老板亲上阵,带动员工士气,齐心协力完成任务。
代理商老板亲自带队,每天早上8点半集合开会,总结前一天卖卡经验,不断调整卖卡的方法,寻找有效途径。
亮点3 签订价格备忘录,组织方背书,价格透明,保证全年最低价
本次活动与组织方签订价格备忘录,表示我们的价格已经到全年最低价,而且美的净水产品价格十分透明。这样也体现品牌的透明度和信誉度。
亮点4 宣传物料最大化利用,利用一切可以宣传产品优势的机会。
本次活动准备物料也是十分充足,走廊X展架被美的占满。展架内容多样,如无罐机器展架、部分小区客户安装实景图、证书展架、机器功能展架、水污染展架。
亮点5 新品上市做主推,砍价会变1595A新品推介会,打击了竞品。
新品上市市场终端零售价是4299元,而315团购会一步到位价是3680元,并且再送两年滤芯。而且限时仅限当天下午订单,这种限时销售很快的促成消费者购买决定。
订单收获多多
截止15号晚上11点,组织方把当天订单数量公布出来:
恒洁卫浴 55单;雷士照明54单;美的净水 49单;金博 42单;罗琦 41单;东方邦太 32单;顶上吊顶 28单;壁纸 23单;东鹏20单;生活家18单,合计362单。再加上自己收钱的客户有8名,此次活动总单数有57单。
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