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2015 我为代理商做点啥?

2015-03-31 14:53 来源:现代家电网 作者:赵志伟 [收藏]

厂家和代理商的关系一直是家电行业热议的话题。有人形象地把双方看作是夫妻关系,夫唱妇随,荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁。其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。

  广大的家电代理商群体承载着从制造端到零售端的中间职能,在中国家电流通渠道链条中,是非常重要的一环。

  厂家和代理商的关系一直是家电行业热议的话题。有人形象地把双方看作是夫妻关系,夫唱妇随,荣辱与共。也有人把厂商比作鱼水关系,谁也离不开谁。其实形式并不重要,如何使双方维持长期稳定的合作关系、共同进步才是最重要的。

  厂家的成功,离不开代理商对市场和品牌的成功运作;而代理商的发展壮大,同样也离不开厂家的支持和帮助。

  话虽如此,但厂商矛盾却始终存在。其中一个很重要的因素就是,在对待代理商的问题上,很多厂家的观念还没有转换过来,认为是自己给了代理商产品和品牌的代理权,从而成就了代理商。因此,有些厂家对于代理商从来都是颐气指使,很少听从代理商的心声,在销售政策层面也从来不顾及代理商的感受。

  而实际上,厂商之间是营销上的战略性合作伙伴关系,代理商是厂家进入区域市场的“入场券”,是厂家在区域市场的“销售经理”,是厂家在商业上最紧密的合作伙伴。厂商携手,相互依存,才能带来市场永续的经营。

  所以,作为厂家,首先要转变思想,真正地从管理型厂家到服务型厂家转型,倾听代理商的意见和建议,了解代理商的真实需求,并以适应当地的销售政策,去扶持代理商做大做强。

  进入2015年,整个家电行业面对更为复杂的市场环境和更为激烈的竞争形势,作为代理商,身处市场前沿,也必将面对更多的压力。在这种背景下,作为厂家,也应该给予代理商更多理解和支持。

网站编辑:石少菊
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