做好产品才有市场

　　空气净化器市场表面上很热，但实际上，玩家很多，赢家难当。2012年以前，进入空气净化器行业的品牌也就是十几家，到2014年猛增到300多家。这些品牌有的是来“打猎”的，做上两年，能赚就赚一把，赚不到就撤，这样的品牌并没有长远做大的打算。还有是来靠脸吃饭的，认为自身品牌很有价值，有一张漂亮的脸蛋就可以包打天下，认为自身具备工业设计能力，渠道能力和品牌能力，所以什么行业都能做好。但由于这样的企业并不能对行业进行深入的研究，也不大可能做好。

　　空气净化器之所以能够迅速成长为商机产品，这其中的原因，一方面是环境恶化催生了人们对健康的诉求与渴望，导致行业增长非常迅速。另一方面也是空气净化器行业目前处于导入期，产品毛利空间较大。再有就是很多人认为空气净化器技术门槛不高，产品比较容易做出来，加之空气净化器行业的国家标准也不明确，最终让空气净化器行业的竞争达到了前所未有的混乱状态。

　　对此，北京亚都环保科技有限公司总裁龙林认为，在热情高涨的空气净化器消费大潮中，目前消费者存在两大购买误区：一是越贵的越好，二是国外的比国内的好。正因为如此，很多企业为了迎合消费者的消费需求，就跑到国外注册品牌，起个洋名字，做个洋品牌，来做国内市场，并且在一些主流渠道也的确销售异常火爆。这不得不令人担忧，空气净化器行业会不会是昙花一现?

　　龙总介绍说，亚都是国内市场中很早进入空气净化器领域的专业品牌，对中国污染物的构成有着很深的研究，中国的大气污染也是存在着“中国特色”的：

　　第一是PM2.5浓度。近几年随着中国工业化进程的加快，伴随而来的是PM2.5浓度不断上升，世卫组织曾指出：当PM2.5年均浓度达到每立方米35微克时，人的死亡风险比每立方米10微克的情形约增加15%。研究也显示，PM2.5浓度越高，呼吸系统病症和心血管病的发病率也同步增高。

　　第二是甲醛污染。改革开放以来，中国进入置业高峰期，由于装修材料参差不齐，导致家庭装修污染中以甲醛超标非常普遍，甲醛超标给人带来的健康危害是非常大的，因装修污染而让小儿患上白血病的报道比比皆是。

　　第三是臭氧污染。随着汽车和工业排放的增加，地面臭氧污染在欧洲、北美、日本以及我国的许多城市中成为普遍现象。研究表明，空气中臭氧浓度过高，时间长了会让人感到口干等不适，甚至是咳嗽。原因就在于，当臭氧被吸入呼吸道时，就会与呼吸道中的细胞、流体和组织很快反应，导致肺功能减弱和组织损伤。对那些患有气喘病、肺气肿和慢性支气管炎的人来说，臭氧的危害更为明显。

　　而在美国、日本等国的污染物和中国污染物的构成有着明显的不同。以美国为例，在美国污染物主要是来自于宠物异味和过敏原。在日本则主要是以花粉为主的过敏原污染。所以很多消费者笃信国外的品牌，尤其是国外原装的产品，宁愿花高价来购买，应该说是一种不理性的选择。同样，很多经销商在选择空气净化器品牌时也偏爱外资品牌，但实际上，很可能是一些投机企业，为了迎合不理性的消费需求，而跑到国外注册品牌，并没有真正投入多少精力去做技术研发，更不要谈领先的技术。

　　可能有人认为，空气净化器的产品没有什么技术含量，进入门槛不高，不过就是几种滤材的集合再加上漂亮的外壳，打上个英文标识就可以卖上个好价钱。但事实并非如此。龙总认为，空气净化器是一种功能性产品，消费者更为关注产品使用效果。所以一台好的空气净化器，最重要的是首先能有效去除污染，给消费者真正解决污染问题，给他带来健康。另外，消费者并非专业人士，对产品的好坏辨别难免会受到误导，所以，企业要给消费者一把看得见的尺子，要让消费者通过这把尺子感知到这个产品的使用效果，让他们从实际使用效果上、从心理安全感方面都获得极大的满足。

　　例如，亚都近期推出了一款安卓云净化器，这款净化器的特点是在机身上找不到一个按键，但有一个可以同时动态显示室内外PM2.5的显示屏，可以让消费者在第一时间感知到机器的工作状态，感知到自身是否处于健康的生活环境中。也可以与手机通过专业开发APP让消费者与空气净化器建立连接，这相当于给消费者一把尺子，去丈量净化器到底有效果还是没有效果，这也是目前消费者最关心的问题。如果空气净化器真的有效果，而这把尺子就是能帮助消费者了解自身所处的生存环境状况，或者可以远程监控家中老人或小孩所处的环境，是否有利于他们的健康。另外，APP不仅能知道室内室外的污染浓度，同时是把云服务引入到空气净化器领域当中，云服务中不仅能够显示滤芯的使用情况，还可以实现一键换滤芯的服务，使空气净化器在服务流程上得以优化。

　　中国的空气净化器市场很大，但深入研究市场，满足消费者需求，不断进行产品创新是企业发展的根本。众多品牌进入空气净化器领域，会给行业带来全新的发展思路，也给已经在市场中的专业品牌带来深入思考。但每个企业寻求发展的路不同，对于想要持续发展的企业来讲，首先是要学习行业内先进的营销模式，近距离与消费者开展互动，在与消费者形成亲密关系花上功夫做些研究。其次是在高性比的产品研发上多花上一些时间来研究，抓住消费者的核心需求，研发出高性比的产品。未来专业品牌的生存空间就是深入研究污染物，深入研究让消费者依赖的尺子，研究滤材的性能和使用效果，推出更多高性价比的产品。

　　在当前智能手机时代，消费者与企业的距离不是天涯海角，也不是一步之遥，而是亲密接触。所以，未来是属于那些能潜心于产品研发，用最好的产品满足消费者需求的品牌，相信，有好的产品才有未来。