放大格局 厂商携手共筑威博梦

　　近日，威博电器在广东顺德召开了主题为“传承开拓稳健发展”的2015年威博营销年会。会上，威博新能源公司副董事长兼总经理张玉敏表示要与各级经销商一起，共同发展，共同筑建威博梦。

威博新能源副董事长兼总经理 张玉敏

　　“三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛?第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗?第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板”，威博新能源公司副董事长兼总经理张玉敏在2015年营销年会上如此分享道，“格局有多大，未来就能走多远”。

　　做强品牌，须放大格局

　　人生如此，做品牌亦如此。想要把威博品牌做强做大，就必须放大格局。作风务实的张玉敏总经理对威博品牌现状有着清醒的认识，他分析道，“在热水器领域，海尔、美的、A.O.史密斯显然是第一阵营，在前面领跑;而威博、阿诗丹顿、格美淇、法罗力等品牌是第二阵营，凭借产品的优势，威博在第二阵营里领先了半步。尽管威博目前是第二阵营的佼佼者，但是，在消费者的眼中只有名牌和杂牌之分，现在的威博还不算是名牌，说白了就是杂牌王，所以我们距离第一阵营还很远很远，这样的距离我称为‘天河’”。

会议现场

　　跨越天河，须厂商携手

　　如何跨越天河，赶超第一阵营?如何从杂牌王走向名牌?

　　张玉敏总经理继续说道，“当年，海尔、万家乐、新飞可以通过电视广告迅速奠定在消费者心中的地位;今天，威博即使采取同样的做法也不可能一夜成名。因为成就一番事业，或者成就一个品牌，需要同时具备天时、地利、人和三要素，缺一不可。海尔、万家乐、新飞所处的历史节点早已过去，所以，威博品牌要跨越天河，从杂牌王走向名牌，需要时间、需要积累，更需要团队协作，需要整条价值链的并肩携手、共同成长，这就是今天我要分享的‘厂商分工’”。

代理商参观新品

　　厂商分工，即工厂聚焦品牌和产品，做好品牌宣传、生产优质产品;代理商则扎根渠道和销售，做好渠道布局，抓好销售。尽管我国经济进入新常态，正处于结构调整阵痛期，许多家电品牌都在缩减市场投入。然而，威博公司2015年对市场的投入将持续，到岸价模式、安装费结算、维修费结算、终端建设四大模块的支持政策不变动;同时，公司将加强广告投入、加强产品开发、加强代理商经营能力提升，从宣传、研发、经营三方面进行全方位提升。

　　企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整条价值链的竞争，而整条价值链的综合竞争力决定了品牌的竞争力。因此，不论是处于什么样的经济形势下，惟有厂商之间分工协作，才能双方共赢，才能共同实现威博梦。