找方向 找方式 找方法

　　2014年3月，联合利华净水宝正式进入中国市场，开始在国内一二级城市展开全网布局。与国外例如在印度的经营模式所不同，国内家电市场布局存在多元化和多渠道的显著特征，加之各区域水质环境的复杂性，净水宝在完成收购,对产品线的初步梳理和品牌定位之后，展开大规模的招商活动，并且在本土化发展的路线上，达成厂商合作的真正共赢。

　　初入市场厂家应做的更多

　　事实上，在进入中国市场不到一年的时间，净水宝收获了在全国100多个地级市的代理网点布局。事业部副总经理疏龙林强调，从经销商的筛选到渠道布局，包括对整个净水市场的看法上，在与代理商群合作初期，第一原则需要找到与品牌发展理念、思路、看法相一致的商家。达成共识之后，厂家在运营第一年进行了包括选位费、活动费、资源推广费、导购员支持、促销物料支持、渠道开发支持等全方位的投入，全力扶持代理商进行市场拓展。而从投入金额的比例上来看，在过去的一年时间里，净水宝在扶持代理商方面所投入的费用，确实成为费用总和中占比最大的一部分，而这些金额和占比也超出了很多同类品牌的市场投入。

　　应该说，在刚开始合作的第一年，净水宝承担了代理区域绝大部分的市场推广费用。之所以在前期做较大的市场投入，疏总强调这是一个近期投入和长期产出的辨证。对于刚介入水处理行业的代理商来讲，对方的投入依然比较慎重，但这种投入在市场上来讲又是十分必要和必需的，需要通过前期的市场投入铺就一条包括形象、影响力、知名度的品牌之路，而只有品牌树立之后，代理商的发展和效益才能够得到保证。针对代理商谨慎的态度，那么这种市场推广的责任必须由品牌商承担起来。

　　2015年，在已有的代理商群和即将合作的群体，净水宝依然会坚持合作理念一致的原则持续扶持和开拓。

　　找方向 当前最紧迫的是选对品牌

　　从2014年开始，国内净水行业的品牌格局发生了很大的变化。过去教育消费者通过恐怖诉求进而引导其选购的阶段已经过去，行业和消费者在经历了更多水质事件之后，已经开始客观、理智和冷静的对待选择产品和品牌。在这种情况下，净水行业无疑已经进入了品牌时代，只要消费者能够在正规的终端渠道通路当中看到的产品，其实都具有产品共性，在这样的情况下，品牌成为决定消费者是否愿意为此买单的关键因素，所以对代理商来讲，选对品牌，尤其是消费者认知度高和忠诚度高的品牌，显得更为重要。可以说，品牌成为赢得未来终端消费市场的第一要素。

　　而在未来净水市场进入品牌时代之后，各品牌将会进一步集中，疏总强调在形成品牌阵营或格局之后，能够得到终端消费者认知和认可的品牌基本集中在5个左右，不会超过10个。那么作为代理商最紧迫的是其所选择的品牌是否能够跻身到此阵营，而且重要的是，随着市场的向前推进和发展，净水行业的蛋糕势必越做越大，代理商寻找合适的合作对象，除了找品牌之外，还应该关注在行业的高速发展期，在市场未来的发展中，阵营中的哪个品牌更有潜力、爆发力和持久力，顺势而为赢得自己所期待的。