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2015-04-09 11:08 来源:现代家电网 作者:白洋 [收藏]

在厂家做过和将做的这个过程当中,其实是一条主线下的双方共赢,这条主线很清晰的显现出一条造就品牌之路。作为一条路上的同行者,厂家和商家同时行进,厂家在为代理商找到通往成功捷径的同时,也成就了自己,谓之共赢。

  2014年3月,联合利华净水宝正式进入中国市场,开始在国内一二级城市展开全网布局。与国外例如在印度的经营模式所不同,国内家电市场布局存在多元化和多渠道的显著特征,加之各区域水质环境的复杂性,净水宝在完成收购,对产品线的初步梳理和品牌定位之后,展开大规模的招商活动,并且在本土化发展的路线上,达成厂商合作的真正共赢。

  初入市场厂家应做的更多

  事实上,在进入中国市场不到一年的时间,净水宝收获了在全国100多个地级市的代理网点布局。事业部副总经理疏龙林强调,从经销商的筛选到渠道布局,包括对整个净水市场的看法上,在与代理商群合作初期,第一原则需要找到与品牌发展理念、思路、看法相一致的商家。达成共识之后,厂家在运营第一年进行了包括选位费、活动费、资源推广费、导购员支持、促销物料支持、渠道开发支持等全方位的投入,全力扶持代理商进行市场拓展。而从投入金额的比例上来看,在过去的一年时间里,净水宝在扶持代理商方面所投入的费用,确实成为费用总和中占比最大的一部分,而这些金额和占比也超出了很多同类品牌的市场投入。

  应该说,在刚开始合作的第一年,净水宝承担了代理区域绝大部分的市场推广费用。之所以在前期做较大的市场投入,疏总强调这是一个近期投入和长期产出的辨证。对于刚介入水处理行业的代理商来讲,对方的投入依然比较慎重,但这种投入在市场上来讲又是十分必要和必需的,需要通过前期的市场投入铺就一条包括形象、影响力、知名度的品牌之路,而只有品牌树立之后,代理商的发展和效益才能够得到保证。针对代理商谨慎的态度,那么这种市场推广的责任必须由品牌商承担起来。

  2015年,在已有的代理商群和即将合作的群体,净水宝依然会坚持合作理念一致的原则持续扶持和开拓。

  找方向 当前最紧迫的是选对品牌

  从2014年开始,国内净水行业的品牌格局发生了很大的变化。过去教育消费者通过恐怖诉求进而引导其选购的阶段已经过去,行业和消费者在经历了更多水质事件之后,已经开始客观、理智和冷静的对待选择产品和品牌。在这种情况下,净水行业无疑已经进入了品牌时代,只要消费者能够在正规的终端渠道通路当中看到的产品,其实都具有产品共性,在这样的情况下,品牌成为决定消费者是否愿意为此买单的关键因素,所以对代理商来讲,选对品牌,尤其是消费者认知度高和忠诚度高的品牌,显得更为重要。可以说,品牌成为赢得未来终端消费市场的第一要素。

  而在未来净水市场进入品牌时代之后,各品牌将会进一步集中,疏总强调在形成品牌阵营或格局之后,能够得到终端消费者认知和认可的品牌基本集中在5个左右,不会超过10个。那么作为代理商最紧迫的是其所选择的品牌是否能够跻身到此阵营,而且重要的是,随着市场的向前推进和发展,净水行业的蛋糕势必越做越大,代理商寻找合适的合作对象,除了找品牌之外,还应该关注在行业的高速发展期,在市场未来的发展中,阵营中的哪个品牌更有潜力、爆发力和持久力,顺势而为赢得自己所期待的。

网站编辑:石少菊
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