从阿里美的签约看代理商会不会死

　　2013年12月6日，阿里巴巴与海尔电器集团正式签约28.22亿港元投资，重点扶持日日顺物流品牌;继2014年最后一天美的集团与京东签署合作，计划实现年销售100亿元目标后，日前美的再度出手，与阿里巴巴集团签署2015年战略合作协议，并将美的系品牌在阿里系平台销售目标为110亿元。这也意味着美的今年在京东、阿里两大平台销售目标达210亿元，这一数字较去年的100亿元增长超过100%。

　　阿里和美的、海尔的大单签约，这样的趋势代表着，代理商越来越失去以前的作用了，网络平台和工厂最后的发展就是直接对接，代理商消失。针对美的、海尔等这样的传统家电的代理商来说，面对越来越差的生存环境很难维持。线下现在基本只有几个一线品牌工厂在支撑促销员生存，其他品牌都死了。

　　很多厂家都会亲自打造官方旗舰店，电商人才还是比较多的。最后代理商就沦为资金流和仓库，终端养不活促销员，空间和利润当然也就很小了。不过各厂家不同，比如斯宝亚创就不允许代理商做电商，这种代理商就完全等死，能率会由厂家和指定线上代理商操作，线下代理商不好过。还有的比较宽松管理的厂家允许代理商自行开设网上商城就会好过一点。

　　按照这样的趋势发展下去，也许做大家电的工厂就直接和电商平台对接了，代理商目前只有一种保存利润的方法就是专卖店。大小家电一起做，兼顾上门安装，维修和店面体验是个不错的抵御方法。相对于不需要太多安装服务的小家电品类而言，厂家找代理商操作电商平台的更多。

　　家电行业单一做差价的促销模式已经结束，因为现在网络信息太透明，很多企业都是反向操作的理念，如同手机，消费者需要什么，然后定制，快速推出新品。另外带售后安装上门调试的产品品类还比较好一点，工厂不能直接操作，比如空调、厨电、热水器。不用上门的比如生活电器，饭煲，电磁炉，微波炉，豆浆机，这些品类的家电面对厂家与电商平台直接对接合作，代理商就会面临被扁平化的危险。