创造盈利条件 提升盈利能力

　　通过价值观的融合建立厂商之间的沟通平台

　　厂家和经销商是具有共同目标的结合体，所以，不能简单的去谈厂家和经销商是利益合作关系，其实厂商之间需要靠忠诚和利益共同引导，单单谈利益是不够的，也是不对的。如何很好的缔造厂商之间的结合体，就是要让商家融入到厂家的企业文化中去，首先是文化和价值观的融合度和认可度，在这个大前提下，厂商之间需要建立通畅的信息渠道，去很好的实现互联互通。包括对结果的判断，对渠道的判断，有了企业文化的融合，才能够保证厂商同舟共济。

　　企业的价值观和行为方式是一切的前提，有了这些，才能保证厂商之间的关系不以短期利益为目的，而是长期的合作关系。如果厂商双方都是通过产品和资源，以短期提升销售为目的，那么市场就不能长久。所以要从总部到业务团队诚信的推进企业文化和价值观的落实，把信息准确的传达到经销商处，通过厂商之间的互联、互通、互融，从而达到价值观的融合，当企业文化和价值观融合了，企业的行为文化自然就会加强，自然就很容易实现政策的落地。

　　当然，前期就要求全国一盘棋，让全国的经销商都能融合到厂家的企业文化，都能深刻理解企业的价值观，也不现实，所以可以先影响一批优秀经销商，通过标杆效应，以点带面稳步推进，在推进过程中不断的进行引导、管理和疏通。作为厂家要提供优秀的弹药产品，并提供足够的资源和政策支持。

　　围绕县城专卖店单店效益提升而行

　　厨房电器的产品特性决定了行业所存在的业态，“半家电半建材”的属性致使厨房电器不仅仅存在于电器卖场，在建材市场、橱柜渠道甚至卫浴、马桶、五金、水暖……都有它的身影。但作为一个定位大众化市场的厨房电器品牌，名气聚焦于县城市场、聚焦于县城专卖店。专卖店不仅仅是名气产品销售的平台，更是一个树立品牌形象、搭建服务体系的平台。通过五年的运作，名气现有专卖店1500多家，全国县域网络覆盖率达到了53%，在江苏、福建、山东、河南、湖南、江西、河北、贵州、安徽等省县域网络覆盖率都达到了70%以上。名气在第二个五年计划开始的这个时机，重点精力也会集中到50万、100万的单店上，并提高进入名气这个团队的门槛。

　　名气2015年的工作重点就是县城专卖店单店效益的提升，名气会出标准的活动方案给到分销商，在厂商之间信息的互联、互通、互融的前提下，通过全年的活动计划去推动。

　　名气的大众化品牌定位决定县域市场对名气发展的重要性，“聚焦县城、辐射乡镇”是名气的市场定位，通过保证县城核心经销商的独家经营权来保证代理商的权益。但这也给名气县城专卖店提出更高的要求，要在确保独家经营权的同时就必须要求经销能产生足够的市场份额。厨房电器复杂的业态要求经销商必须能主动面对市场，能不能“走出去、动起来”就成了名气考核经销商第一个标准，也是名气在经营过程中遇到的主要问题。“人气”是店面成败的最关键因素，为了解决这个问题，厂家可供全国进行复制的方案，通过“进店有礼”、“免费抽奖”、“特价小商品”等形式在全国各专卖店执行。

　　名气的专卖店不仅肩负着名气品牌的推广，市场份额的提升，同时也是名气在当地的一个服务性平台。所以这个平台不仅需要内力深厚，更需要招数，具有杀伤力。所以，名气的专卖店从选址、装修到产品出样都要进行层层把关，严格按照总部的要求，做到全国一盘棋，统一形象，统一标准。导购人员也必须接受分公司分阶段的培训、考核，才能正式上岗，做到统一着装、统一话术。终端形象建设是品牌建设的重中之重，如SI标准的升级等，均可帮助经销商再次拉升店面形象。