当前位置:渠道商 - 代理抓牌  

找商家

找厂家

经典文章

从《我是歌手》看经销商如何选择潜力品牌

2015-04-20 12:07 来源:中国营销传播网 作者:黄润霖 [收藏]

我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研,截止到3月29日晚7时,除了汪涵机智救场,网友对其大获褒奖外,作为《我是歌手》的三名主要参与者(韩红、孙楠、李健),李健既出人意料,又在意料之中地成为所有网友力挺的对象。

  一个四十不惑的“白马王爷”,在拼颜值拼得丧心病狂的今天,五官至多算得上周正的李健,为什么会“嗖”地一下成为六到六十岁女性异口同声选择的“男神”?

  李健算不上新晋歌手,很多人早期都见过他,只不过印象不深刻而已,所谓的新鲜感、惊艳亮相,其实是不存在的。从李健第一次登上我是歌手舞台尚未开口时,观众们的反应是可以佐证的。早年因“水木年华”组合而喧嚣一时,遗憾的是,很多人记住的是“水木年华”四个字,记住李健这两个字的似乎不多。后来好像因为王菲翻唱他的《传奇》,李健又小火了一把,但是记住他的人仍然屈指可数。直到2015年登上《我是歌手》的舞台,李健算是彻底的咸鱼翻身,结束了其半红不紫、低不成高不就的尴尬境地。这相当于一个已经上市多年的产品,一直半咸不淡地活着。为什么几经沉浮之后,又能够再度枯木逢春?

  经销商选择经销的产品,很多时候都是看品牌、看政策、看利润。对主动找上门来的产品,只要是品牌不够大,多半是挑三拣四,挑肥拣瘦,对于如何评估一个潜力型的产品,缺乏清晰的标准和配套的思路。

  如果说芒果台可以看作是一个经销商的话,那么这些歌手就是他临时经销的产品。在产品组合上,芒果台尽量考虑了各个年龄层的消费者,这在《我是歌手》第三季当中延续了一贯的风格与套路。从定位来看,韩红和孙楠是大企业的强势品牌,主要是为渠道提供人气和流量的;黄丽玲、古巨基、包括陈洁仪属于做得比较好的中小企业品牌,对经销商的产品线也有一定的补充;郑淳元则是为那些洋品牌追随者提供选择的,即是为提升经销商经销产品的格调做背书,也是经销商高利润产品的来源;张靓颖、谭维维、胡彦斌应该是不太知名但有一定的市场空间的企业品牌。其实,很多人都认为李健也应该在此之列。个人认为,这里有个关键因素要理清:李健和张靓颖一类的区别在于,在前期的推广和宣传中,张靓颖他们用的都是实名推广,观众基本可以将他们的人和歌进行一一对应,实力和预期不会有太大的落差。而李健早年成名是借着“水木年华”这个壳一炮而红,而鲜有人知“李健”为何方神圣,至于后来因为创造思路分歧,选择和卢庚戌散伙单飞,就更是知者寥寥。这里潜藏了成为潜力股的至少两个条件:从实力而言,“水木年华”能够迅速蹿红,检验的是李健产品的实力;从发展空间来看,李健的名字作为隐藏在品牌之后的名字鲜有人知,而一旦将李健和“水木年华”联系起来,就能为潜力品牌的发展提供优于其他产品的动力,李健的品牌价值有上升的空间。

  作为经销商,不仅要选择和争夺早已一战成名的强势品牌作为自己的护身符,更要注重潜力品牌的开发。一方面由于获取这样的品牌付出的成本相对较小,另一方面,这样的产品上升空间较大,利润也会相对可观。而能不能选到潜力品牌,就必须弄清楚潜力品牌所具有的基本特质。

网站编辑:石少菊
1 2
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。