电磁茶炉细分市场现商机

　　产品小，毛利好

　　专业人士透露，单单一个小小的电磁茶炉，市场中畅销的产品销售价格低的一百多元，高的则达千元左右。一百多元的产品多为设计简单、与普通电磁炉外形相近的产品。而价格高的电磁茶炉都是外形选用木质、竹制，内部嵌入电磁茶炉的产品。因为产品外观设计与茶文化相得益彰，与茶馆和茶具匹配，迎合了饮茶者的品味，因此，其毛利远比普通的电磁茶炉高很多。

　　有制造商表示，与普通电磁炉相比，电磁茶炉的竞争并不激烈，毛利甚至比电磁炉还高。正是因为大品牌并不重视这个小的细分品类，才有专业品牌现在的作为。目前，行业内电磁茶炉的第一品牌是金灶，其市场规模接近200万台。其次，星功、汉唐文化也是业内较为知名的品牌，有几十万台的规模。但电磁茶炉市场中更多的是不知名的小品牌。在顺德、中山，年产量十几万台的电磁茶炉不计其数。

　　渠道通路多样化

　　既然是茶炉，那么，电磁茶炉的渠道一定与茶和茶具有着更为紧密的联系。目前，茶具的主要通路一是专业茶叶市场，二是电子商务，三是礼品渠道，另外电视购物、茶馆等也是电磁茶炉的分销渠道。

　　福建人好茶是国内闻名的。不但盛产好茶，福建人也喜欢喝茶。据不完全统计，目前福建是电磁茶炉最大的消费市场，几乎占整个电磁茶炉三到四城的规模。因此，业内只有做好福建市场，才能做好全国市场。

　　小茶炉也要专业化

　　茶炉因为是专为好茶者设计的。茶炉品牌就要研究使用者的使用习惯而设计产品。例如，水壶的容积，烧水的时间间隔，做好防水等。这些产品功能特性显然与厨房做饭的电磁炉是有很多差异的。

　　有代理商介绍，他代理的知名小家电品牌也有一两款电磁茶炉，但是总体的销售并不好，属于鸡肋。一方面是因为专业性不够，渠道差异也是销售不畅的重要因素。这更证明，在任何一个行业，专业化都是品牌发展的基础。分析中国的小家电市场不难发现，厨房小家电有专业化品牌，环境电器有专业化品牌。这些品牌获得市场地位的关键都是有较强的产品竞争力。

　　与大众产品不同，电磁茶炉属于大品类下的细分产品。但细分市场也有其专业度，需要营销技巧。而要想打造专业的品牌地位，除了要在打造专业市场地位以外，要在茶具渠道做好品牌的定位。有营销人士认为，电磁茶炉目前几乎没有在消费者心中树立品牌认知度。专业品牌可以采取多种方式塑造细分市场的知名度。