净水代理商长久经营秘籍
把握消费痛点 抓住发展商机
目前,净水行业利润高,所以有更多的企业进入,但随着各种类型企业的进入,如2014年美的、沁园899元机器的出现,行业也开始呈现出恶性竞争。净水行业也出现过免费使用,收取维护费用的租赁式销售,这样的销售模式对于服务的要求更高。未来还会出现哪些新的运营模式呢?经销商要根据当地的消费习惯和特点做适当的创新,当推出一种营销模式或者一种服务模式时,必须与消费者的需求有很好的切合点,如果时机不成熟,就算再好的创意,由于消费者的消费意识和消费素质还没达到时,就很难对接。所以消费者痛点的把握很重要。
随着客户对体验要求的逐渐提高,随着产品销售规模的上升,服务的质量必须跟得上。因此,不管是厂家,还是经销商,都要求企业的发展步伐也要跟得上,才能去谈净水行业的销售。净水滤芯的服务是终身的,要扎根于这个行业,必须要有长期的规划。虽然进入净水行业的品牌众多,但从百户拥有率上,这个行业始终不愠不火。我个人预计,2015年净水产品的销量会很高,但利润可能会降下来,作为经销商应该把价格体系和服务体系维护好,从而维护好这个行业。
2015年,在做好服务的前提下,我准备立足家庭用水,在水领域做横向扩展。围绕家庭净水,通过服务,拓展到企事业用水,商务用水(如医疗用水,污水处理)等商业客户,把家用和商用模式结合在一起,把水的专业度做强做大。我认为这个领域是个很好的商机。与此同时,发展自身的同时,放大自己在区域的价值,做好最后一公里服务和销售的对接,如与京东、天猫、日日顺等大的平台商、品牌商合作,争取长远的发展。
随着净水器知识的普及,饮水与健康知识的家喻户晓,消费者对净水器的认知度将会大大提高。与此同时,随着各类净水器及净水器零部件、原材料标准的颁布实施,主要零部件按标准化生产,并可通用及互换。且伴随着行业中若干个净水器企业和服务型企业的做大做强,净水行业的红海市场必将来临。
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